SAP SD/MMコンサルのフリーランス面談でよく聞かれる質問と答え方

SAP SD/MMコンサルのフリーランス面談でよく聞かれるのは、受注から請求、発注から支払までの流れのどこからどこまでを担ったか、どの業種でどんな取引の形を扱ったか、その設定をなぜそう組んだか、不具合をどこから調べたか、標準で収めるかアドオンにするかをどう判断したかの5つです。面談官は、知っている機能の数より「この人に自社の販売・購買の流れを任せたら、例外が起きたときにどう動くか」を確かめようとしています。

答えるときは、模範解答を覚えるより、自分の経験から「業務の要望を設定に落とした場面」と「問題の原因を追った場面」を合わせて3〜4つ選び、どの質問にもそこから答えられるように準備しておくのが近道です。面談全般の答え方の型は業務委託の面談でよく聞かれる質問と答え方で解説しているので、この記事ではSD/MMの面談に固有の質問に絞ります。

SD/MMの面談で面談官が見ていること

SD/MMの面談に出てくるのは、発注側のプロジェクトの責任者や、コンサルティング会社・元請けのSD/MMのリーダーであることが多く、本人もモジュールの経験を持っています。そのため、機能の名前を並べる話より、話の中に出てくる業務の言葉と設定の言葉のつながりを聞いています。

面談官が知りたいのは、おおむね次の3点です。

1. 任せられる範囲：流れのどこまでを一人で持てるか。設計から任せられるか、設定とテストが中心か
2. 自社の業務との近さ：業種、取引の形、ECCかS/4HANAかが、自社の案件とどれだけ重なるか
3. 例外と不具合への動き方：返品、分納、照合の差異、出荷の停止といった場面で、何を見て何を決めたか

以下の質問は、この3点のどれかを確かめるためのものです。質問の意図が分かれば、答えの中心に何を置くかも決まります。

よく聞かれる質問と答え方の考え方

ここで示す答えの例は、組み立て方を伝えるための架空の例です。そのまま使うのではなく、ご自身の経験に置き換えて準備してください。

1. 「担当した業務の流れは、どこからどこまでですか」

確かめたいのは、任せられる範囲です。「SD担当」ではなく、「受注から出荷、請求まで。会計への転記はFIの担当と確認した」のように、流れの始点と終点、他のモジュールに引き渡した点を示します。SDとMMの両方に触れた場合は、主担当と連携の範囲を分けて話すと、後の質問で食い違いが起きません。

架空の例：「卸売業の新規導入で、SDの受注から請求までを主担当にしていました。MMは直送の発注と入庫の連携部分だけです。請求で作られる売上の仕訳は、FIの担当と勘定の決め方をすり合わせました」

2. 「どの業種で、どんな取引の形を扱いましたか」

SD/MMの面談に特有の質問です。面談官は、自社の業務との近さを測っています。受注生産か在庫販売か、締め日でまとめて請求するか都度か、直送や委託在庫や会社間の取引があったか、取引先とのEDIがあったかを短く伝えます。業種が違っても、扱った取引の形が似ていれば、その共通点を軸に話せます。

3. 「その設定を、なぜそう組んだのですか」

価格決定の判定順、請求のまとめ方と分け方、発注の承認の段階、請求書照合の差異の許容範囲など、具体的な機能について掘り下げられます。設定の名前を言えることより、「得意先ごとの特別価格を先に探し、なければ標準価格を使う。営業部門がそう判断していたから」のように、業務の理由と設定の組み方をつなげて話せるかが見られています。

答えは次の順番で組み立てると伝わりやすくなります。

• 業務部門からどんな要望があったか
• 標準の機能で実現できる案と、できない部分は何だったか
• どの案を選び、誰と合意したか
• 稼働後にどんな問い合わせが来て、どう直したか

4. 「不具合が起きたとき、どこから原因を調べましたか」

最もよく掘り下げられる質問の一つです。出荷が止まった、請求が分かれてしまった、照合が保留になったといった場面で、伝票の流れをさかのぼり、マスタの値と設定の条件を一つずつ確かめた手順を話します。「開発者に調べてもらいました」で終わると、保守や統合テストの局面で任せられるかが伝わりません。自分で切り分けた範囲と、他の担当に渡した範囲を分けて話すと、誇張していない印象になります。

5. 「標準で収めるか、アドオンにするかの判断に関わりましたか」

S/4HANAへの移行や新規導入の案件で、よく聞かれます。日本の商習慣に合わせた作り込みを、標準の機能で置き換えるか、業務の側を変えるか、残すかを、業務部門とどう話し合って決めたかを聞いています。自分が決める立場になかった場合は、判断する人にどんな材料を渡したかを話します。残した理由とやめた理由を業務の言葉で説明できるかが見られています。

6. 「会計や生産、外部のシステムとの連携で、何を決めましたか」

SD/MMは、FI/CO、PP、EDIや倉庫管理のシステムとつながっています。請求や入庫でどの勘定が動くか、受注と生産計画のつなぎ目、インターフェースの項目の対応づけで、自分が決めた部分を話します。他モジュールの担当と「一緒に決めた」ことを、自分だけの成果のように語らないほうが、掘り下げられたときに答えに詰まりません。

7. 「ECCとS/4HANAの違いは、どの場面で経験しましたか」

移行の案件で聞かれます。得意先と仕入先がビジネスパートナーに統合されたこと、在庫や伝票の持ち方が変わったことなど、自分が実際に向き合った場面を話します。経験がない場合は、学んだ範囲と経験した範囲を正直に分けて伝えたほうが、参画後のずれを防げます。

8. 「本番切替の前後や月末に、どのように対応しましたか」

稼働前後の夜間・休日の対応、月末・期末の締め請求や在庫の締めで何をしたかを聞いています。発注側は、稼働の増える時期に対応できる人かを確かめると同時に、出荷を止められない現場で落ち着いて動けるかを見ています。対応できる範囲と、できない範囲は、この時点で伝えておくと契約の条件にも反映しやすくなります。

9. 「なぜフリーランスでSD/MMをしているのですか」

長く続けられるか、どんな案件で力を出したいかを確かめる質問でもあります。働き方の希望だけでなく、新規導入か移行か保守か、どの業種の案件で力を出したいかを添えると、案件との合い方が伝わります。英語を使う海外展開の案件なら、英語での会議の経験もここで聞かれます。

準備は「設定に落とした場面」と「原因を追った場面」をそろえる

上の質問は数が多く見えますが、答えの材料は共通しています。準備は次の手順で進めると効率的です。

1. 場面を選ぶ：業務の要望を設定に落とした場面を2つ、不具合や例外の原因を追った場面を1〜2つ選ぶ。SDとMMの両方から選べると幅が伝わる
2. 場面ごとにメモをつくる：業種と取引の形、要望、標準との差、選んだ案と理由、合意した相手、稼働後の問い合わせと対応を書き出す
3. 範囲の言葉をそろえる：担当した流れの始点と終点、主担当と連携の範囲を、どの場面でも同じ言葉で言えるようにする
4. 2分版と5分版をつくる：最初は2分で話し、掘り下げられたら設定の中身まで話せるようにする
5. スキルシートと照らし合わせる：シートの担当内容に書いた例外の処理と、話の内容が一致しているかを確かめる

スキルシートとの一致は特に大切です。面談官はシートを見ながら「直送はどう組みましたか」「締め請求で困ったことは」と聞いてくるため、話とシートがずれると、どちらも信用されにくくなります。シートの書き方はSD/MMのスキルシートの記事、冒頭の自己紹介の組み立て方は面談の自己紹介の記事で解説しています。

面談の相手によって重心が変わる

SD/MMの面談は、相手によって聞かれる内容の重心が変わります。

元請けの会社と発注元の両方と面談することもあります。その場合、元請けの面談では設定と調整の話、発注元の面談では業務の理解と稼働の話に重心を置くと、限られた時間を有効に使えます。面談で希望の金額を聞かれたときの答え方は面談で希望単価を聞かれたときの答え方をご覧ください。

SD/MMならではの逆質問

面談の終わりには、こちらから質問できる時間があります。逆質問は、印象づくりより参画後のずれを防ぐ確認に使います。SD/MMの案件では、次の点を聞いておくと判断がしやすくなります。

• 担当する流れの範囲（SDかMMか、受注から請求までか、一部の機能か）と、設定を自分で決められるか
• 業種と取引の形（受注生産か在庫販売か、直送や会社間取引、EDIの有無）
• ECCかS/4HANAか。移行の案件なら、アドオンの棚卸しがどこまで進んでいるか
• FI/CO、PP、開発者、外部システムの担当との分担と、業務部門との窓口は誰か
• 本番切替の時期と、夜間・休日の対応の有無。倉庫や工場など拠点への出張の有無
• 今の工程と、テストや切替の予定。自分が参画する時期にどの工程にいるか

一般的な逆質問の考え方は業務委託の面談で聞いておくべき逆質問にまとめています。逆質問で聞いた内容は、契約前の確認にもそのまま使えます。案件を選ぶときの確認点はSD/MM案件の選び方で整理しています。

よくある質問

SDかMMの一方の経験しかありません。面談でどう話せばよいですか？

主担当のモジュールの流れを中心に話し、もう一方は「連携の範囲でここまで理解している」と正直に分けて伝えます。会社間の取引や直送のように両方にまたがる取引で、もう一方の伝票がどう動くかを説明できると、参画できる案件が広がります。機能ごとに問われる設定はSD/MMのスキルの記事で整理しています。

保守の経験が中心ですが、導入の案件の面談ではどう話せばよいですか？

保守で問い合わせから原因を追った経験は、導入の統合テストや稼働後の支援で生きる力として伝わります。加えて、保守の中で自分が要件を決めた改修があれば、その経緯を「業務の要望→設定→稼働後の確認」の順で話すと、設計から任せられるかの判断材料になります。面談で見送られやすい理由は面談で見送られる理由の記事で解説しています。

英語での面談があると言われました。どう備えればよいですか？

海外展開の案件では、英語での会議の経験を確かめるために、面談の一部を英語で行うことがあります。担当した流れの範囲と取引の形、設定の理由を、英語でも同じ順番で短く話せるように準備しておきましょう。オンラインで行う場合の環境や話し方はオンライン面談で気をつけることが参考になります。