SCMコンサルタントを目指すには｜他の職種からのキャリアチェンジ

他の職種からSCMコンサルタントを目指すルートは一つではありません。事業会社の需給・生産管理・購買・物流の担当、ERPや計画系システムのエンジニア、業務コンサル、データアナリスト、経理や管理会計など、どこから来ても生かせる経験があります。共通して足りなくなりやすいのは、「部門をまたいで計画の決め方を変え、その合意を取った経験」です。

そのため、フリーランスとしていきなりSCM改革の中心に入るより、今の職種のまま隣の部門と数字をすり合わせる場面を増やし、分析担当や領域の支援の案件を経て、決め方を設計する役に近づくのが現実的です。この記事では、出発点ごとに生かせる経験と足りない部分、その埋め方を整理します。SCMコンサルとしての独立の手順はSCMコンサルタントがフリーランスになるにはで扱っています。

SCMコンサルに求められることを先に押さえる

どのルートから目指すにしても、SCMの案件で問われるのは次の3つです。

1. 流れをつなげて見る：販売・生産・調達・物流のどこで決めたことが、どこにどう効くかを説明できる
2. 数字をそろえて確かめる：需要・在庫・出荷・発注の実績を自分で扱い、部門ごとにずれた定義をそろえられる
3. 決め方を変えて合意を取る：予測の手順、補充のルール、仕入先の選び方などを変え、利害の違う部門に受け入れてもらう

出発点によって、このうちどれを既に持っていて、どれが足りないかが違います。領域ごとの知識の中身はSCMコンサルタントのスキルの記事をご覧ください。

出発点ごとの生かせる経験と足りない部分

事業会社の需給・購買・物流の担当から目指す

もっとも近いルートです。月末に在庫が膨らむ理由や、仕入先の納入の癖を現場の目線で説明できることは大きな強みです。足りなくなりやすいのは、自社のやり方を他社でも通じる言葉で説明することと、自分の部門の外の視点です。

埋め方：今の仕事で、隣の部門との会議に出る機会をつくります。需給担当なら購買や物流と、物流担当なら営業の納品条件の話し合いに関わると、流れをつなげて見る経験が増えます。業界の業務の全体像は製造業界の業務知識の記事と物流業界の業務知識の記事で点検できます。

システムのエンジニアから目指す

ERPの購買・在庫の機能や、需給計画・倉庫管理のシステムに詳しいことは、業務の決め方を機能につなげる場面で強みになります。マスタの意味や、システム間でデータがいつ受け渡されるかを知っていることも評価されます。足りないのは、「なぜその計画の流れにするのか」を業務の言葉で説明することです。

埋め方：導入の案件で、要件の聞き取りや業務の設計に近い作業を引き受けます。システムで実現しなかった選択肢も含めて、業務側の判断の理由を記録しておくと、SCMコンサルとして話せる材料になります。設定を担う立場からの進み方はSAP SD/MMコンサルを目指すにはも参考になります。

業務コンサルから目指す

現状を分析して課題を絞り、経営層に説明する型は、SCMの構想の局面でそのまま生かせます。一方、安全在庫や補充の考え方、生産計画の制約といった専門の知識は、意識して身に付ける必要があります。

埋め方：購買から支払、受注から出荷など、SCMと接する業務領域の案件を選ぶと、モノの流れに触れながら知識を足せます。業務コンサル側から見た移り方は業務コンサルタントを目指すにはで整理しています。

データアナリストから目指す

需要や在庫の実績を自分で集計し、予測の手法を試せることは、SCMの案件ではほぼ前提として見られる力です。足りないのは、分析の結果を「次の月から何を変えるか」に落とし込み、現場に受け入れてもらう経験です。

埋め方：分析の報告で終わらず、補充のルールや発注点の見直しなど、具体的な変更の案を一つ出して担当部門と話す機会をつくります。データの側での独立はデータアナリストがフリーランスになるにはをご覧ください。

経理・管理会計から目指す

在庫の金額や原価、予算とのずれを説明できることは、S&OPで数量の計画を金額に置き換える場面で生かせます。足りないのは、数量で回る計画の実務と、物流や調達の制約の実感です。

埋め方：在庫の評価や棚卸の差異の原因を、需給や物流の担当と一緒に追う場面をつくります。数字の裏にあるモノの動きを知ると、計画の話に入りやすくなります。

足りない部分を埋めるときの順番

どのルートでも、次の順で進めると無理がありません。

1. 今の仕事で隣の部門と数字をすり合わせる：小さな範囲でよいので、定義のずれや計画の食い違いを解く場面を引き受ける
2. 一つの領域を決める：需要予測、在庫、調達、物流のうち、出発点に一番近い領域を軸にする
3. SCMに近い役割の案件に入る：分析担当、領域の支援、計画系システム導入の業務側など、決め方を設計する人の隣で働ける案件を選ぶ
4. 任される範囲を広げる：契約の更新や次の案件のたびに、提案から合意まで担う範囲を一段ずつ広げる
5. 経験を書ける形で残す：変えた決め方、合意を取った相手、前後の数字の変化をメモに残し、スキルシートに移す

スキルシートでは、SCMの肩書きがなくても担った範囲を正確に書けば、SCMに近い経験として伝わります。書き方はSCMコンサルタントのスキルシートの記事をご覧ください。

資格は、物流や生産管理の知識を体系立てて確かめる手段として役立ちますが、資格だけでSCMの案件に入るのは難しいのが実情です。考え方はSCMコンサルタントに資格は必要かの記事で整理しています。

面談で確かめられやすいこと

他の職種からSCMに近い案件に応募すると、面談では「流れをつなげて考えられるか」を確かめる質問が増えます。たとえば、在庫を減らしたときに欠品や物流にどんな影響が出たか、部門で数字が合わなかったときにどう確かめたか、予測が外れたときに何を変えたか、といった問いです。

ここで大切なのは、元の職種の言葉のまま話さないことです。エンジニアなら機能の話を「その機能で、どの部門のどんな決め方が変わったか」に、経理なら金額の話を「在庫の金額が動いた原因が、計画のどこにあったか」に置き換えて話すと、SCMの仕事に結び付けて受け止めてもらいやすくなります。

年代によって選びやすいルート

20代後半から30代前半は、事業会社の需給担当やデータアナリストから、分析担当や領域の支援の案件を経て移るルートがとりやすい時期です。手を動かす作業が多い案件でも、分析の前提を説明し、改善の案を出す経験を重ねられます。

30代後半以降は、これまでの専門性をSCMの一つの領域に結び付けることが大切です。システムの出身なら計画系システム導入の業務側、経理の出身ならS&OPでの数量と金額のつなぎ、物流の出身なら物流の制約を計画に織り込む役、というように強みが生きる型を選ぶと移りやすくなります。年代ごとの期待はSCMコンサルタントは40代・50代でもフリーランスで働けるかで整理しています。上流の局面に入るための経験の積み方は上流工程の記事も参考になります。

よくある質問

製造業や物流の経験がまったくなくてもSCMコンサルを目指せますか？

小売や卸、ECなどでも在庫と物流の仕事はあり、そこでの経験は生かせます。業界の経験がない場合は、データ分析や業務コンサルとして、受注・出荷・購買など物流や在庫に触れる案件から入り、業務の知識を足していく順番が現実的です。

ERPのエンジニアからSCMコンサルに移るには、どのくらいかかりますか？

期間は人によって大きく違います。導入の案件の中で、業務の設計や要件の判断に関わる場面をどれだけ重ねられるかが分かれ目になります。案件を選ぶときに、業務側の検討の場に出られるかを確かめておくと、移るまでの道筋が見えやすくなります。

SCMを目指すなら、まず需要予測と物流のどちらを学ぶべきですか？

出発点に近いほうから始めるのがおすすめです。データを扱ってきた人は需要予測や在庫、現場の運営に関わってきた人は物流や調達が入りやすい領域です。一つの領域を軸にしたうえで、その決め方が隣の領域にどう効くかを学んでいくと、案件で任される範囲を広げやすくなります。