ITコンサルタントを目指すには｜他の職種からのキャリアチェンジ

他の職種からITコンサルタントを目指すなら、今の仕事の中で「発注側が決めるための材料をつくる」経験を積み、その経験が生きる隣の局面の案件から入るのが現実的です。ITコンサルの経験がまったくない状態で、いきなりフリーランスとしてIT戦略や構想の案件に入るのは難しいのが実情です。

一方で、ITコンサルの仕事に必要な経験は、SIer、事業会社の情報システム部門、業務部門、製品の導入やプリセールス、PMOなど、さまざまな職種の中にばらばらに含まれています。この記事では、出身ごとに生かせる経験と足りない部分、その埋め方、入り口になりやすい案件を整理します。エンジニアからの移り方はエンジニアからITコンサルへ役割を広げる進め方で詳しく扱っています。

ITコンサルを目指す3つのルート

どのルートでも、最初から「ITコンサル」という肩書きの案件を狙うより、今の経験と重なる部分が大きい案件を足場にするほうが、立ち上がりが早くなります。職種を移るときの一般的な考え方は職種を変えたいときの進め方にまとめています。

出身ごとに生かせる経験と足りない部分

業務部門の出身者は「業務を知っている」が武器になる

ITコンサルの案件では、業務の担当者が言葉にしていない例外処理や手作業を拾えるかが、要求の質を分けます。経理の締めの流れや、物流の出荷の段取りを実務で知っている人は、ヒアリングの深さで差をつけられます。業界の知識を強みにする方法は業界知識を強みにする方法で解説しています。

足りないのは、システムがどのデータを持ち、どこでつながっているかという構造の理解です。社内のシステム刷新のプロジェクトに業務側の代表として加わると、構造と進め方の両方を学べます。

プリセールス出身者は「中立に比べる」立場への切り替えが要る

製品に詳しいことは強みですが、ITコンサルの選定の案件では、特定の製品を勧めるのではなく、要求に照らして公平に比べる役割を担います。面談では、自社製品の弱点をどう説明してきたか、他社製品と比べられたときにどう考えたかを話せると、立場を切り替えられることが伝わります。

PMO出身者は「管理」から「答えを出す」へ

PMOの経験は、プロジェクト全体を見渡す力として評価されます。ITコンサルとして広げるには、課題を管理するだけでなく、課題に対する選択肢と推奨を自分で示す経験が必要です。PMOの独立の進め方はPMOがフリーランスになるにはをご覧ください。

足りない部分の埋め方

1. 「決めるための資料」を作る練習をする

ITコンサルの成果物の多くは、発注側が何かを決めるための資料です。今の仕事で、報告書や提案を作るときに、論点→選択肢→比較→推奨の順で組み立てる練習をすると、型が身につきます。資料の数より、その資料で何が決まったかを語れることが大切です。

2. 比べる基準を先につくる経験を積む

選定の局面では、製品やベンダーを見る前に評価の項目と重みを決めることが求められます。社内のツールの選定や、業者の比較など、小さな規模でも「基準を先に決めて比べた」経験は説明の材料になります。

3. 費用の見方を押さえる

初期費用だけでなく、運用・保守を含めた費用と、導入後の効果を並べて考える力は、どの局面でも問われます。今の職場の予算資料や、システムの保守契約を読んでみると、費用の構造がつかめます。

4. システムの全体像を一枚で描けるようにする

今関わっている業務について、どのシステムがどのデータを持ち、どこで連携しているかを一枚の図に描いてみます。開発の経験がなくても、構造を理解して説明できれば、ベンダーとの議論についていけます。

5. 体系的な知識で穴を埋める

独学で身につけた進め方には、抜けている観点があることがあります。ITコンサルに求められるスキルの全体像はITコンサルタントのスキルの記事で整理しているので、自分の経験と照らし合わせて、足りない部分を確かめましょう。

入り口の案件を選ぶときの考え方

• 今の経験が半分以上生きる案件を選ぶ：業務部門出身なら、自分の業務領域に近い業務改革の案件など
• 局面を一つずつ広げる：導入推進から要件整理へ、要件整理から選定へと、隣の局面に移る
• 一人で全部を担う案件は避ける：最初は、構想の責任者がいて、その下で成果物の一部を担う形が学びやすい
• 成果物が残る案件を選ぶ：次の面談で説明できる成果物があると、局面を広げやすくなる

上流の局面に入る道筋は上流工程の案件に入るために必要な経験、独立までの進め方はITコンサルタントがフリーランスになるにはで解説しています。

移る途中の時期の考え方

ITコンサルへ移る途中は、今の職種での経験が長いほど、新しい局面では「経験の浅い人」として見られる場面があります。前の職種で得ていた条件をそのまま求めると、入り口の案件が見つかりにくくなることがあります。

一方で、条件を大きく下げて未経験の局面に入ると、生活が苦しくなり、学ぶ余裕もなくなります。現実的なのは、前の職種の経験が生きる部分で条件を保ちながら、新しい局面の役割を少しずつ増やす進め方です。たとえばPMOとして参画しながら、計画づくりや論点の整理を担う場面を増やし、その経験を次の案件で説明します。

移る時期には、収入が下がる期間に備えて生活費の蓄えを用意しておくと、案件を焦って決めずに済みます。考え方は職種を変えたいときの進め方と収入が途切れたときに備えるで整理しています。

経歴の書き方を変える

職種を移るときは、スキルシートを新しい職種の目線で書き直します。前の職種の業務を時系列で並べるのではなく、ITコンサルの局面（構想・要件整理・選定・導入）に当てはまる経験を抜き出し、それぞれで何を作り、誰の判断に使われたかを書きます。棚卸しの手順はキャリアの棚卸しの方法、ITコンサル向けの書き方はITコンサルタントのスキルシートの記事をご覧ください。

よくある質問

ITコンサルの経験がなくても、フリーランスの案件に入れますか？

ITコンサルという肩書きの経験がなくても、要件の整理、システムの選定、導入の推進などを担った経験があれば、その局面の案件に入れることがあります。どの経験も持たない状態で上流の案件に入るのは難しいため、まず今の仕事で隣の局面の経験を積むのが現実的です。

何歳までならITコンサルに移れますか？

年齢で区切られるものではありません。年齢が上がるほど、業務や業界の知識、関係者の間に立った経験が強みとして見られます。年代ごとの役割の違いはITコンサルタントは40代・50代でもフリーランスで働ける？で解説しています。

資格を取ってから移るべきですか？

資格がなくても参画できる案件は多くあります。資格は知識を体系的に学んだ裏付けにはなりますが、案件で見られるのは、どの局面で何を作ったかです。資格の勉強は、実務の経験を積みながら、足りない観点を埋める目的で進めると効果的です。