マーケティングコンサルタントのフリーランス案件の仕事内容｜案件の種類と働き方

フリーランスのマーケティングコンサルタントの仕事は、どの顧客に何を届けるかを決め、施策に落とし、数字で振り返って次の手を決めることの繰り返しです。ただし、方針を決める案件なのか、施策の改善を回す案件なのか、部門の運営まで担う案件なのかで、1日の時間の使い方も、向き合う相手も、手元に残る成果物も大きく変わります。

この記事では、マーケティングコンサルタントの案件を5つの種類に分け、それぞれの1日と1か月の流れ、関わる相手、成果物を整理します。報酬の決まり方はマーケティングコンサルタントの報酬の記事、求められるスキルはスキルの記事で扱っているので、ここでは「参画したら実際に何をしているか」に絞ります。

仕事の中身は「領域」と「関わり方」で決まる

マーケティングコンサルタントという同じ募集でも、働き方はかなり違います。違いを生むのは、主に次の2つです。

• 領域：戦略、ブランド、デジタル施策、データ活用のどこを担うか
• 関わり方：期間とゴールが決まったプロジェクト型か、週に数日続けて支える伴走型か、部門の一員に近い形か

この2つを掛け合わせると、フリーランスの案件はおおむね次の5種類に分けられます。

以下では、それぞれの1日と1か月の流れを典型的な例として紹介します。時間の配分は案件ごとに違うため、目安として読んでください。

方針づくりの案件の仕事

新商品の立ち上げや、売り方の見直しなどで、「誰に、何を、どう届けるか」を決める案件です。期間を区切ったプロジェクト型で募集されることが多くあります。

1日・1か月の流れ（例）

前半は材料集めが中心です。公開の統計や業界の資料、自社の購買データ、営業の記録を読み、顧客への聞き取りの設計と実施を進めます。1日のうち、資料の読み込みと聞き取りの準備に多くの時間を使い、夕方に発注側の担当者と分かったことを短く共有する、という流れがよく見られます。

1か月の単位では、最初の週に論点と調べ方を合意し、中盤で顧客の分け方と狙いの候補を示し、月末の報告会で経営層に方針の案を示して判断を仰ぐ、という区切りになりやすい案件です。

成果物

市場と顧客の整理、狙う顧客と提供価値の案、施策の方向と優先順位、効果を測る指標の案などです。方針の資料は、施策の担当者や協力会社が使えるところまで落とし込むことを求められることが多く、決めた方針で何が変わるのかを書き添えると使われやすくなります。経営寄りの戦略の仕事との違いは戦略コンサルタントの仕事内容が参考になります。

ブランドの見直しの案件の仕事

会社や商品の位置づけ、伝える言葉、表現のルールを見直す案件です。社内の合意づくりに時間がかかるため、数か月にわたることがあります。

1日・1か月の流れ（例）

前半は、経営層や各部門への聞き取りと、今の広告やウェブサイト、営業資料などの表現の棚卸しが中心です。中盤は、関係者を集めたワークショップを開き、位置づけと言葉の案を絞り込みます。ワークショップの前は論点と材料の準備、後は議論の結果の整理に時間を使います。

後半は、決めた内容を表現のルールにまとめ、制作会社や社内の部門に説明して回る段階です。1か月の中でも、説明会や個別の相談が続く週と、資料をまとめる週が交互に来ることがあります。

成果物

聞き取りの結果のまとめ、位置づけと伝える価値の定義、言葉づかいや表現のルール、各接点での使い方の例、社内向けの説明資料などです。ルールを作った後、守られているかを誰が確かめるかまで決めておくと、契約が終わった後も社内で回りやすくなります。

デジタル施策の設計と改善の案件の仕事

検索、広告、SNS、自社サイト、メールなどの施策を設計し、改善を回す案件です。週に数日の伴走型で続くことが多い種類です。

1日の流れ（例）

朝は、解析ツールや広告の管理画面で前日までの数字を確かめ、いつもと違う動きがないかを見ます。午前に担当者と短い打ち合わせを持ち、今週試すことを確かめます。午後は広告会社や制作会社との定例会議に出て、提案や報告を聞き、発注側として判断すべき点を整理します。夕方は、施策の変更案や次の試験の設計をまとめます。

自分で広告の配信を細かく調整するかどうかは案件によります。コンサルタントの役割では、運用は担当者や協力会社に任せ、何を試し、何をやめるかを決める材料をそろえることが中心になる場合が多くあります。

1か月の流れ（例）

• 毎週：決まった指標で振り返り、次の週に試すことを決める
• 月の半ば：試験の結果を見て、続ける施策と止める施策を分ける
• 月末：施策をまたいで予算の配分を見直し、翌月の案を責任者に示す

成果物

施策の設計書、週ごとの振り返りの資料、試験の計画と結果、予算配分の案、協力会社への依頼の文書などです。広告の取引の流れや指標の基本は広告・メディア業界の業務知識の記事で解説しています。

計測と判断の仕組みづくりの案件の仕事

「数字はあるが判断に使えていない」という会社で、見る指標と計測の仕組み、数字を使う会議の型を整える案件です。

1日・1か月の流れ（例）

最初の数週間は、どの行動をどのツールでどう数えているかの確認に時間を使います。システムの担当者やタグを実装している協力会社と話し、数字の食い違いの原因を探します。その後、事業の目標と施策の指標をつなげた一覧を作り、経営企画や事業部門と合意します。

仕組みができた後は、週次や月次の会議に出て、新しい指標が判断に使われているかを確かめ、使いにくい部分を直していきます。

成果物

指標の一覧と定義、計測したい内容の要件、確認の手順、会議で使う報告の型、運用の手順書などです。タグの実装やツールの設定は、エンジニアの仕事として別に募集されることが多く、仕事の分かれ方はMA・CRMツールのエンジニアの仕事内容で扱っています。

部門責任者の代わりの案件の仕事

マーケティングの責任者を社内に置けない会社で、その役割を外から担う案件です。週に数日の関わり方でも、領域をまたいで判断を求められます。

1日・1か月の流れ（例）

稼働日には、部門のメンバーとの打ち合わせ、協力会社との定例、経営者との相談が続きます。メンバーの相談に乗り、施策の優先順位を決め、協力会社の提案を比べて選ぶといった判断が1日の中に多く入ります。1か月の単位では、月初に予算の消化と成果を確かめ、月末に経営者へ翌月の方針を示す流れになりやすい案件です。

成果物

年間や四半期の方針、予算の配分、施策の優先順位、協力会社の選定の資料、メンバー向けの手順や判断の基準などです。自分がいなくても回る形で残すことが、成果として見られやすい種類です。

どの案件にも共通する仕事

種類が違っても、次の仕事はほぼすべての案件にあります。

1. 見る数字をそろえる：何を目標の指標にし、どのツールのどの数字を正とするかを最初に合意する
2. 協力会社とのやり取り：依頼の目的と条件を文書にし、提案や報告を発注側の判断に変える
3. 判断の記録：何を決め、何をやめたか、その理由を一か所に残す
4. 表示のルールへの目配り：広告や外部の発信者と組む施策では表示のルールがかかるため、気になる点を発注側の法務や専門家の確認につなぐ

フリーランスならではの仕事として、自分の稼働の記録と報告もあります。伴走型の案件ではチャットでの相談が稼働日以外にも届きやすいため、対応した時間を記録しておくと、範囲や条件の見直しの材料になります。

働く場所と1週間の組み立て

方針づくりやブランドの見直しでは、聞き取りやワークショップのために現地に出る日が入りやすく、デジタル施策の改善や計測の仕組みづくりではリモートの比重を高くしやすい傾向があります。伴走型の案件では、定例会議の曜日に稼働日を合わせ、残りを資料づくりや分析に充てる組み立てがよく見られます。働く場所の傾向はマーケティングコンサルタントのリモート案件の記事で詳しく扱っています。

よくある質問

マーケティングコンサルタントは、自分で広告の運用や制作をしますか？

案件によります。コンサルタントの案件では、運用や制作は担当者や協力会社が担い、何を試し、何をやめるかを決める材料をそろえる役割が中心になることが多くあります。小さな会社の案件では手を動かす範囲が広がることもあるため、参画前に確かめておきましょう。

1つの案件はどのくらいの期間続きますか？

方針づくりやブランドの見直しは期間を区切ったプロジェクト型が多く、デジタル施策の改善や部門責任者の代わりは継続しやすい伴走型が多い傾向です。期間は案件ごとに違うため、契約期間と更新の考え方を条件の確認の段階で確かめてください。

参画して最初の1か月は何をすることが多いですか？

数字の出どころと計測の前提の確認、関係者と協力会社の役割の把握、会議の流れの確認から始めるのが一般的です。初月の進め方はマーケティングコンサルタントの参画初月にやることで詳しく解説します。