戦略コンサルタントのスキルシートの書き方｜面談で評価される実績の見せ方

戦略コンサルタントのスキルシートは、プロジェクト名の代わりに「何を問う検討だったか」を見出しにし、自分が持った論点、自分で手を動かした分析、提言がどう使われたかを書くと伝わります。戦略の案件を出す側は、テーマの経験そのものより、「どんな問いを、どの深さで任せられるか」を見て判断するからです。

この記事では、戦略コンサルならではの書き方のポイントを、架空の記入例とあわせて紹介します。全体の構成はスキルシートの書き方の基本、求められるスキルは戦略コンサルタントのスキルの記事で解説しています。

テーマの名前より「問い」を書く

戦略のプロジェクトは、「中期経営計画の策定支援」「新規事業の検討」「事業ポートフォリオの見直し」といったテーマ名で呼ばれることが多くあります。ただ、テーマ名だけでは、どんな難しさのある検討だったのかが伝わりません。同じ「新規事業の検討」でも、参入する市場を選ぶ検討と、すでに選んだ市場での勝ち方を詰める検討では、必要な分析も会議の相手も違います。

プロジェクト欄の冒頭には、テーマ名に続けて検討の問いを1文で書きます。

テーマ名だけ：消費財メーカー向け 新規事業の検討

問いを添えた形：消費財メーカー向け 新規事業の検討。既存の流通網を生かせる隣接領域のうち、どこに優先して投資するかを決める検討

読み手は、この1文で検討の性質をつかみ、自分の案件の問いと近いかを判断できます。問いの書き方で業界や企業が特定されないよう、抽象度の調整には注意してください。考え方はスキルシートに書いてよいこと・いけないことで解説しています。

自分が持った論点を書く

戦略のプロジェクトは、全体の問いをいくつかの論点（モジュール）に分け、メンバーがそれぞれを担当して進めることが一般的です。スキルシートで評価を分けるのは、どの論点を自分が持っていたかです。

• 全体の論点の設計から担ったのか
• 分けられた論点の1つを、仮説づくりから結論まで持っていたのか
• 決められた論点の中で、特定の分析を担当したのか

この違いは、職位の名前では伝わりません。ファームの職位は会社ごとに呼び方も役割も違うため、職位を書く場合も、横に「市場の魅力度の論点を担当」「全体の論点設計とクライアントの役員報告を担当」のように役割を添えます。

分析は「手を動かした範囲」を書く

戦略の案件では、立場が上がるほど自分で分析を作る機会が減り、メンバーの分析を確認する役割が増えます。フリーランスの案件では少人数のチームが多く、上位の立場の方でも自分で分析を作ることを求められる場面があります。そのため、読み手は「この人は自分で手を動かせるか」をよく確かめます。

分析の欄には、分析の種類と、自分の関わり方を分けて書きます。

「自分で作成」「設計とレビュー」「一部を担当」を書き分けておくと、面談で深掘りされたときに説明と食い違いません。

提言の「その後」を書く

戦略のプロジェクトの成果は、報告書を納めたことではなく、提言が意思決定にどう使われたかです。ただ、提言の後の実行はクライアントが進めることが多く、結果まで見届けられないこともあります。

その場合は、自分が確かめられた範囲で、次のように書きます。

• 提言が、どの会議体でどう扱われたか（経営会議で方針として承認された、など）
• 提言をもとに、次にどんな検討や取り組みが始まったか
• 実行の段階にも関わった場合は、そこで何を担ったか

記入例（架空）：1件分の書き方

期間：約3か月
テーマと問い：地方の金融機関向け 中期経営計画の策定支援。人口が減る地元の市場で、どの事業に経営資源を寄せるかを決める検討
体制・立場：コンサル4名。法人向け事業の論点を、仮説づくりから結論まで担当
自分で手を動かした分析：地域ごとの法人の数と資金需要の推計、事業ごとの収益の試算（前提の置き方を企画部門と合意）
会議の相手：企画部門の部長層との週次の検討会、役員向けの中間・最終報告
提言とその後：法人向けの支援を重点領域とする方針が経営会議で承認され、翌期の計画に反映された。実行計画づくりの初期段階まで関与

これは書き方を示すための架空の例です。業界、期間、問いや提言の内容は、ご自身の経験に置き換えてください。

短いプロジェクトが多い場合の束ね方

戦略の仕事は、数週間から数か月のプロジェクトが続くことが多く、1件ずつ書くとシートが長くなりすぎることがあります。その場合は、直近の数件を上の形でくわしく書き、それより前は問いの種類ごとに束ねると読みやすくなります。

架空の例：

• 事業の参入・撤退の判断（4件）：消費財、化学、サービス業。市場の魅力度と自社の勝ち筋の論点を担当
• 中期経営計画の策定（2件）：金融、運輸。事業ポートフォリオの論点と収益の試算を担当
• 営業体制の見直し（3件）：製造業ほか。現状の分析と改革案の設計を担当

束ねることで、自分が繰り返し担ってきた問いの種類が浮かび上がり、得意な領域が読み手に伝わりやすくなります。

数字は「作り方」を伝える

戦略のシートでは、市場の規模や効果の試算額など、数字を書きたくなる場面が多くあります。ただ、クライアントの検討で使った試算の結果は、社外に出せない情報にあたることがほとんどです。

数字そのものより評価につながりやすいのは、数字の作り方です。

• どんな構造で推計したか（顧客の数×利用の頻度×単価、のような分解）
• 前提をどう置き、誰と合意したか
• 前提が変わると結果がどう動くかを、どう示したか

シートには「市場の規模を需要側と供給側の2つの方法で推計し、差を検証」のように方法を書き、面談では構造を口頭で説明する形が向いています。効果の大きさを伝えたい場合も、実額ではなく「投資の優先順位が入れ替わった」のように、判断への影響で書く方法があります。

事業会社の経験の書き方

事業会社の経営企画や事業開発の出身の方は、社内の検討を戦略のプロジェクトと同じ型で書けます。問い、自分が持った論点、作った分析、どの会議体で何が決まったかを書くのは同じです。

事業会社の経験の強みは、提言の後の実行まで見ていることです。「計画を決めた後、実行の段階で何が起き、どう修正したか」まで書けると、戦略と実行の両方が分かる人として読まれます。業務改革や実行支援の案件にも広げたい場合は、業務コンサルタントのスキルシートの記事も参考になります。

よくある質問

アナリストの立場の経験が中心でも、論点を持った経験として書けますか？

分析の担当が中心だった場合は、その分析が全体のどの論点を支えていたかを書けば十分に伝わります。一部でも仮説づくりや会議での報告を任された場面があれば、その範囲を正確に書き添えます。持っていない論点を持っていたように書くのは避けてください。

提言が採用されなかったプロジェクトは書かないほうがよいですか？

書いてかまいません。検討の結果、新しい事業に参入しないと決まることも、戦略の検討では価値のある結論です。何を根拠にその結論になったかを書けば、判断の材料を作った経験として伝わります。

業界の経験が少なくても、戦略の案件に応募できますか？

業界の知識より、問いの種類の経験が重く見られる案件もあります。シートでは、業界を広げて書くより、繰り返し担ってきた問いの種類を前に出すと、業界をまたいで応募しやすくなります。面談で聞かれやすい質問は面談でよく聞かれる質問と答え方をご覧ください。