SAP FI/COコンサルのフリーランス面談でよく聞かれる質問と答え方の準備

SAP FI/COコンサルのフリーランス面談でよく聞かれるのは、どの機能をどの工程で自分で担ったか、その設定はどの業務要件から決めたか、S/4HANAで変わった点を説明できるか、他モジュールとの連携で起きた問題をどう切り分けたか、決算期に何をしたかの5つです。面談官は、設定の項目を知っているかより「経理部門の要望を仕組みに落とし、数字が合う状態にできる人か」を確かめようとしています。

答えるときは、模範解答を覚えるより、自分の経験から「要件を決めて、設定して、確かめた場面」を3〜4つ選び、どの質問にもそこから答えられるように準備しておくのが近道です。面談全般の答え方の型は業務委託の面談でよく聞かれる質問と答え方で解説しているので、この記事ではFI/COの面談に固有の質問に絞ります。

FI/COの面談で面談官が見ていること

FI/COの面談に出てくるのは、導入を担う会社のFI/COチームのリーダー、ユーザー企業の経理部門の責任者や情報システム部門の担当、プロジェクトのPMなどです。相手によって重心は変わりますが、共通して知りたいのは次の3点です。

1. 任せられる機能と工程：FI-GL、FI-AA、CO-PCのように、どの機能を、要件定義から設定・テストまでのどこまで自分で担えるか
2. 会計の理解：経理部門と同じ言葉で話し、仕訳や決算の流れを踏まえて設定を決められるか
3. 問題が起きたときの動き方：数字が合わない、他モジュールとの連携がうまくいかない、決算が止まりそうなときに、何を見て何をしたか

以下の質問は、この3点のどれかを確かめるためのものです。質問の意図が分かれば、答えの中心に何を置くかも決まります。

よく聞かれる質問と答え方の考え方

ここで示す答えの例は、組み立て方を伝えるための架空の例です。そのまま使うのではなく、ご自身の経験に置き換えて準備してください。

1. 「担当した機能と工程を、プロジェクトごとに教えてください」

確かめたいのは、任せられる範囲です。プロジェクトごとに、環境（ECCかS/4HANAか）、種類（新規導入・移行・保守）、担当した機能、担った工程を短く伝えます。「FI/CO全般」とまとめず、自分で設定した機能と、会話ができる程度の機能を分けて話すと、後の質問との食い違いが起きません。

架空の例：「S/4HANAの新規導入で、FI-AAの要件定義から設定、移行、テストまでを担当しました。FI-GLは設定担当のレビューに入った程度で、COは原価センタの配賦の設定だけ担いました」

2. 「その設定は、どの業務要件から決めたのですか」

FI/COの面談で最もよく掘り下げられる質問です。スキルシートに書いた機能を一つ取り上げて、経理部門のどんな要望があり、標準の機能でどこまで足りると判断し、どう設定し、テストで何を確かめたかを順に話します。設定の項目名だけを並べると、操作の経験としか受け取られません。「経理のどの業務を、どう仕組みに落としたか」を話せると、要件定義から任せられる人として受け止められやすくなります。

3. 「S/4HANAとECCで、会計の仕組みはどう変わりましたか」

移行や新規導入の案件で聞かれます。ユニバーサルジャーナルへの統合で何が変わり、それが設定やデータの扱いにどう影響したかを、自分の経験に結びつけて話します。ECCの経験しかない場合は、学んだ内容と、移行の案件で現行の設定を読み解く力として生かせる点を正直に伝えるほうが、知っているふりをするより信頼されます。変化点の中身はFI/COのスキルの記事で整理しています。

4. 「他モジュールとの連携で起きた問題を、どう切り分けましたか」

販売・購買・生産から流れてくる仕訳のつなぎ目を理解しているかを確かめる質問です。答えは次の順番で組み立てると伝わりやすくなります。

• どんな現象が、どの時点で見つかったか（統合テストか、本番の決算か）
• FI/CO側の設定か、他モジュール側の設定か、入力の問題かを、何を見て切り分けたか
• 誰と（SD・MM・PPの担当、ABAPの担当）どう直したか
• 再発を防ぐために何を残したか

「他チームと連携して解決しました」だけで終わると、切り分けの力が見えません。どのモジュールの、どの設定が原因だったかまで話せると、統合テストを任せられる人として伝わります。

5. 「決算期に起きた問題に、どう対応しましたか」

本番環境と経理部門の両方を任せてよいかを確かめる質問です。残高の不一致、支払処理のエラー、配賦の結果の相違など、決算の締めに関わる場面で、何を優先し、誰に何を報告し、締めに間に合わせるために何を判断したかを話します。会計の暦を理解して動ける人かどうかが、この質問で見られています。

6. 「経理部門の要望が標準機能に合わないとき、どう進めましたか」

標準に寄せるか、設定で補うか、アドオンを作るかの判断を、どう進めたかを確かめる質問です。面談官は、どちらを選んだかより、選択肢を並べて影響を示し、誰に決めてもらったかを見ています。アドオンを減らす方針の案件が多いため、「業務を変えてもらう提案をした経験」があれば、その経緯を話します。

7. 「移行したデータが合っていることを、どう確かめましたか」

移行の案件で聞かれます。勘定ごと・補助科目ごとの残高の照合、明細の件数と金額の突き合わせ、不一致が出たときの原因の追い方と、経理の責任者との判断の仕方を話します。「照合しました」ではなく、何を何と突き合わせたかを具体的に話すと、照合の設計ができる人として伝わります。

8. 「英語での会議や、海外拠点とのやり取りの経験はありますか」

海外拠点への展開や、外資系の案件で聞かれます。資料の読み書き、会議への参加、会議の進行のどこまでできるかを分けて伝えます。「英語可」とだけ答えると、会議の進行まで任せてよいのかが相手に分かりません。

9. 「決算期や切替の前後の稼働は、どこまで対応できますか」

働き方の相性を確かめる質問です。出社できる時期、時間外や休日の作業に応じられる範囲を、先に決めておいて正直に伝えます。無理に合わせて答えると、参画後に稼働のずれで苦しくなります。

準備は「要件・設定・確認」の場面を3〜4つに絞る

上の質問は数が多く見えますが、答えの材料は共通しています。準備は次の手順で進めると効率的です。

1. 場面を選ぶ：要件定義で標準に寄せた場面、他モジュールとの不具合を切り分けた場面、決算期に問題を乗り越えた場面、移行の照合の場面など、性質の違うものを3〜4つ選ぶ
2. 場面ごとにメモをつくる：経理部門の要望、標準との差、選択肢、選んだ理由、設定の内容、テストで確かめたこと、結果を書き出す
3. 環境と規模の情報をそろえる：ECCかS/4HANAか、会社コードの数、連携したモジュール、チームの人数を、どの場面でも同じ言い方で言えるようにする
4. 2分版と5分版をつくる：最初は2分で話し、掘り下げられたら詳しく話せるようにする
5. スキルシートと照らし合わせる：シートの機能と動詞（要件を決めた・設定した・運用を支えた）が、話の内容と一致しているかを確かめる

スキルシートとの一致は特に大切です。面談官はシートの機能を一つずつ取り上げて質問するため、話とシートがずれると、どちらも信用されにくくなります。シートの書き方はFI/COのスキルシートの記事、冒頭の自己紹介の組み立て方は面談の自己紹介の記事で解説しています。

面談の相手によって重心が変わる

FI/COの面談は、相手によって聞かれる内容の重心が変わります。

導入を担う会社とユーザー企業の両方と面談することもあります。その場合、前者では設定とテストの話、後者では会計と決算の話に重心を置くと、限られた時間を有効に使えます。オンラインでの面談の進め方はオンライン面談で気をつけることをご覧ください。

FI/COならではの逆質問

面談の終わりには、こちらから質問できる時間があります。逆質問は、印象づくりより参画後のずれを防ぐ確認に使います。FI/COの案件では、次の点を聞いておくと判断がしやすくなります。

• 自分が担う機能と工程の範囲、他の機能とのつなぎ目は誰が見るか
• 環境（ECCかS/4HANAか、オンプレミスかクラウドか）と、本番環境への権限の有無
• 標準に寄せる方針と、アドオンをどこまで認めるか
• プロジェクトの稼働予定日と、それが会計年度のどこに当たるか
• 稼働直後の決算支援まで契約の範囲に含まれるか
• 経理部門との会議の頻度と、出社が求められる時期

一般的な逆質問の考え方は業務委託の面談で聞いておくべき逆質問にまとめています。逆質問で聞いた内容は、契約前の確認にもそのまま使えます。案件を選ぶときの確認点はFI/CO案件の選び方で整理しています。

よくある質問

経理の実務経験が中心で、SAPの設定経験は短いです。面談ではどう話せばよいですか？

決算の流れや仕訳の論点を知っている強みを先に伝え、設定の経験は短くても「自分で手を動かした機能」を正確に話します。要件定義や業務側の取りまとめの役割なら、経理の経験が中心に見られます。設定を担う役割では、設定の経験の範囲を誇張せず、学習中の内容を添えるほうが信頼されます。

ECCの経験しかなく、S/4HANAの質問に答えられるか不安です。

学んだ範囲で変化点を説明し、実務では触れていないことを正直に伝えましょう。移行の案件では、現行の設定を読み解く力として、ECCの経験が評価されることがあります。知っているふりをして掘り下げられるほうが、見送りにつながりやすくなります。面談で見送られやすい理由は面談で見送られる理由の記事で解説しています。

失敗した導入やトラブルの話をしても大丈夫ですか？

話して問題ありません。大切なのは、数字が合わなかった、決算が遅れたといった結果より、何に気づき、何を切り分け、誰にどう報告し、そこから何を変えたかを説明できることです。他人のせいにする話し方は避け、自分の判断に焦点を当てて話しましょう。