戦略コンサルタントを目指すには｜他の職種からのキャリアチェンジ

他の職種から戦略コンサルタントを目指すときは、今の仕事のうち経営の判断に近い経験を足場にし、論点を設計する力と数字で示す力を補うのが現実的です。戦略の案件は、決まった作業を任されるより、問いの立て方から任されることが多いため、職種を変えた直後にフリーランスで戦略の案件だけを受けるのは難しくなりやすいからです。

そのため、多くの人は「隣の領域の案件で経営に近い役割を担う」か「組織に属して戦略の経験を積む」かのどちらかを経てから、戦略の案件に入っていきます。この記事では、出身の職種ごとのルートと、足りない部分の埋め方を整理します。職種を変えるとき全般の進め方は職種を変えたいときの進め方で扱っています。

戦略の案件で「前提」とされる力

出身の職種を問わず、戦略の案件で前提とされやすいのは次の4つです。

このうち、他の職種でいちばん積みにくいのが論点の設計です。自分の仕事の中で「何を決めるための検討か」を自分で定めた経験があるかを振り返ることが、最初の一歩になります。経験の振り返り方はキャリアの棚卸しの方法が参考になります。

出身の職種ごとのルート

事業会社の経営企画・事業開発から

戦略の仕事に最も近い職種です。中期経営計画の取りまとめ、新規事業の検討、M&Aの検討を担った経験は、そのまま戦略の案件の材料になります。

• 生かせる経験：社内の意思決定の流れ、予算と実行の結び付き、提言を受ける側の事情
• 足りなくなりやすい部分：短い期間で他社の課題に取り組む経験、仮説から入る進め方
• 埋め方：経営企画の補佐や中期経営計画の策定支援の案件から入り、他社の検討を一つずつ重ねる

業務コンサル・ITコンサルから

業務改革やシステム導入の上流で、構想づくりや投資の判断に関わった経験は、戦略の後半の局面とつながります。

• 生かせる経験：業務の流れの理解、実行計画への分解、多くの関係者を動かした経験
• 足りなくなりやすい部分：市場や競合を見る視点、事業そのものの収益の見方
• 埋め方：IT投資や業務改革の構想を、事業の戦略とつないで考える案件を選ぶ。構想の段階で、事業の数字から説明する役割を取りにいく

隣の領域の進み方は業務コンサルタントがフリーランスになるには、エンジニアからコンサルに役割を広げる流れはエンジニアからITコンサルへ役割を広げる進め方で解説しています。

投資銀行・会計系のアドバイザリー・財務部門から

企業価値の評価やM&Aの実務、財務の分析に強い職種です。

• 生かせる経験：財務のモデル、事業の価値の見方、取引の進め方
• 足りなくなりやすい部分：事業の現場や顧客の側から問いを立てる経験、組織を動かす提言
• 埋め方：M&Aの検討や統合後の計画づくりなど、財務と事業の両方が問われる案件から入る

財務やM&Aの側から広げる場合は、M&A・PMIコンサルタントがフリーランスになるにはと財務・経理コンサルタントがフリーランスになるにはも参考になります。

営業・マーケティングから

顧客と市場に近い経験は、営業戦略や価格の見直し、新規事業の検討で生きます。

• 生かせる経験：顧客の理解、販売のデータの扱い、施策の効果の見方
• 足りなくなりやすい部分：全社の視点での事業の比べ方、財務の基礎
• 埋め方：営業・マーケティング戦略の案件から入り、施策の提案を事業全体の数字につないで示す経験を積む

エンジニア・データ分析から

データを扱う力は、市場の推計や事業の分析で強みになります。

• 生かせる経験：データの加工と分析、仕組みで考える力
• 足りなくなりやすい部分：経営層の問いを読み取る経験、結論を言葉で絞る力
• 埋め方：データを使った事業の分析や、デジタルを使った新規事業の検討など、分析と事業の判断がつながる案件で役割を広げる

足りない部分を埋める方法

今の仕事の中で問いを持つ

いちばん効くのは、今の仕事の中で「何を決めるための検討か」を自分で定める機会を作ることです。上司から渡された作業でも、その作業が支える判断を確かめ、論点の案を自分で書いてから取りかかると、経験の質が変わります。

公開情報で論点を立てる練習をする

関心のある業界の上場企業の開示資料や公的な統計を読み、「この会社が次の3年で決めるべきことは何か」を論点に分けて書いてみる方法があります。正解のない練習ですが、問いを立て、数字で確かめ、結論を1枚にまとめる流れを繰り返すことで、面談で求められる考え方の型が身につきます。

数字で示す力を補う

損益計算書・貸借対照表・キャッシュフローのつながりを理解し、売上を分解した収益のモデルを自分で組めるようにしておきます。前提を変えると結果がどう動くかを示せることが、戦略の案件では多くの場面で前提になります。求められる水準は戦略コンサルタントのスキルの記事で整理しています。

業界の知識を武器にする

他の職種から来る人の強みは、特定の業界を内側から知っていることです。業界の構造や商習慣を、戦略の論点に置き換えて説明できるようにしておくと、ファーム出身の人とは違う理由で声がかかります。考え方は業界知識を強みにする方法をご覧ください。

経歴の書き換え方

職種を変えるときは、スキルシートの書き方も変える必要があります。出身の職種の言葉で書いた経歴は、戦略の案件を出す側には、経営の判断との距離が分かりにくいためです。

1. 検討の目的を先に書く：作業の名前より、その検討で何を決めようとしていたかを1文で書く
2. 自分が持った問いを書く：全体のどの部分を、仮説づくりから結論まで担ったかを書く
3. 判断への影響を書く：自分の出した材料で、どの会議体で何が決まったかを、守秘の範囲で書く

たとえば営業出身の方なら、「担当地域の売上を伸ばした」ではなく、「どの顧客層に営業の時間を寄せるかを決めるために、顧客ごとの収益を分析し、部門の方針として採用された」のように書き換えると、戦略の仕事とのつながりが伝わります。

組織で経験を積むか、フリーランスで広げるか

戦略の経験がまだ少ない段階では、ファームや事業会社の経営企画に正社員として入り、上位者のレビューを受けながら論点の設計を経験する道もあります。一方、隣の領域ですでにフリーランスとして実績がある人は、その領域の案件の中で経営に近い役割を少しずつ取りにいく道が考えやすくなります。どちらが合うかの比べ方は戦略コンサルタントは正社員とフリーランスのどちらがよいかで解説しています。

よくある質問

戦略の実務経験がなくても、フリーランスの戦略案件に入れますか？

戦略の案件は問いの立て方から任されることが多いため、実務経験がない状態でいきなり入るのは難しい傾向があります。隣の領域の案件で経営に近い役割を担う、組織で経験を積むなど、段階を踏む方が現実的です。

ITコンサルから戦略に移るとき、何をアピールすればよいですか？

システムの話ではなく、その投資で事業の何が変わるか、どの判断を支えたかを説明できることが大切です。構想の段階で、事業の数字から投資の意味を示した経験があれば、戦略の局面とのつながりが伝わりやすくなります。

どのくらいの期間で戦略の案件に入れるようになりますか？

今の経験の近さと、積める機会によって大きく変わるため、一律には言えません。論点を自分で設計した検討を一つずつ増やし、面談で順を追って話せる経験がいくつかそろった段階が、応募を考える目安になります。独立までの進め方は戦略コンサルタントがフリーランスになるにはで解説しています。