マーケティングコンサルタントを目指すには｜他の職種からのキャリアチェンジ

他の職種からマーケティングコンサルタントを目指すルートは一つではありません。広告運用やWebディレクター、データアナリスト、営業や商品企画、戦略・業務コンサルタント、MA・CRMのエンジニアなど、どこから来ても生かせる経験があります。共通して足りなくなりやすいのは、「方針を決め、予算をどこに使うかを選び、その結果を数字で振り返って次を変えた経験」です。

この記事では、出発点ごとの生かせる経験と足りない部分、それを埋める順番、面談で確かめられやすいことを整理します。独立の手続きや最初の案件の選び方はマーケティングコンサルタントがフリーランスになるにはで扱っています。

マーケティングコンサルタントに求められることを先に押さえる

出発点を考える前に、案件で何が求められるかを押さえておきます。詳しくはマーケティングコンサルタントのスキルの記事で解説しているので、ここでは要点だけ並べます。

この5つのうち、どれを今持っていて、どれが足りないかを見るのが出発点です。

出発点ごとの生かせる経験と足りない部分

広告運用・Webディレクターから目指す

施策を自分の手で回し、数字を日々見てきた経験は大きな強みです。足りなくなりやすいのは、「この施策をやるべきか」「予算を他に回すべきか」という一段上の議論です。運用の中で予算配分の見直しを提案した経験があれば、それが入口になります。Webディレクターからのルートの考え方はWebディレクターを目指すにはも参考になります。

データアナリストから目指す

計測の前提を確かめ、効果を正しく比べる力は、マーケティングの議論の土台になります。足りなくなりやすいのは、分析の結果を「だから何をやめ、何に使うか」という判断に変え、関係者に決めてもらう経験です。分析の報告で終わらず、次の施策の案まで出す役割を取りにいくと、距離が縮まります。

営業・商品企画から目指す

顧客が何に迷い、何で決めるかを肌で知っていることは、方針づくりで強みになります。商品の企画に関わった人は、価格や販売経路の議論にも入りやすい立場です。足りなくなりやすいのは、ウェブや広告の施策の設計と、その計測です。社内のマーケティング部門と組んで施策を回す機会があれば、積極的に関わっておくと経験になります。

戦略・業務コンサルタントから目指す

論点を整理し、調査をして、経営層に報告する力はそのまま生かせます。足りなくなりやすいのは、施策を実行に移し、数字が動くまで粘り強く改善した経験です。提案して終わる関わり方が長い人は、実行の段階まで伴走する案件で経験を補うと、マーケティングの案件で評価されやすくなります。

MA・CRMのエンジニアから目指す

顧客データの持ち方や、メール配信・顧客管理の仕組みを設計してきた経験は、顧客との関係を長く保つ施策で強みになります。足りなくなりやすいのは、誰に何を伝えるかという中身の設計です。ツールの専門家として深める道もあるため、どちらに進むかを考えるにはMA・CRMツールのエンジニアを目指すにはも参考になります。

足りない部分を埋めるときの順番

どの出発点からでも、次の順番で埋めていくと無理がありません。

1. 今の仕事の中で、方針や予算の議論に関わる：会議に出る、配分の案を作る、振り返りの資料を書くなど、一段上の判断に近い役割を取りにいきます
2. 一つの施策を最初から最後まで通して担う：狙いの設定、施策の設計、実行、振り返り、次の打ち手まで一続きで経験します
3. 数字で振り返った記録を残す：何を見て、何が分かり、何を変えたかを、守秘の範囲で話せる形に書き留めます
4. 隣の領域に一歩ずつ広げる：デジタル施策から戦略へ、戦略から施策へ、と反対側の経験を足します
5. 体系的な知識は必要に応じて補う：統計やマーケティングの基礎は、実務で足りないと感じたところから学ぶほうが身につきやすくなります。資格の考え方はマーケティングコンサルタントに資格は必要？で整理しています

いきなり「マーケティング全般の支援」を受けようとするより、まず自分の出発点に近い領域の案件から入り、関わる範囲を広げていくほうが、評価を積み重ねやすくなります。経験の棚卸しの方法はキャリアの棚卸しの方法を参考にしてください。

面談で確かめられやすいこと

他の職種から来た人は、面談で次のような点を確かめられることが多くあります。

• 方針や予算の判断に、どの立場で関わったか：決めたのか、案を出したのか、実行したのか
• 数字をどう見たか：どの指標を見て、計測の前提をどう確かめたか
• うまくいかなかったときに何を変えたか：振り返りから次の打ち手までの流れ
• 元の職種の強みをどう生かすか：分析、顧客理解、実行力などを、案件のどの場面で使うか
• 足りない部分をどう補うか：経験の浅い領域を、どう埋めるつもりか

答え方の考え方はマーケティングコンサルタントの面談でよく聞かれる質問で、スキルシートでの見せ方はマーケティングコンサルタントのスキルシートの記事で解説しています。

年代によって選びやすいルート

20代後半から30代前半は、施策の担当として関わりながら、方針の議論に参加する範囲を広げていくルートが選びやすい年代です。会社員のうちに異動や担当替えで経験を足しておくと、独立したときの選択肢が増えます。

30代後半から40代は、元の職種で積んだ専門性を軸に、マーケティングの一領域を任されるルートが現実的です。データアナリストなら効果検証の仕組みづくり、営業出身なら販売経路の見直し、のように強みが効く場面から入ります。

50代以降は、事業や部門を率いた経験を、経営層との対話や部門の立て直しの役割に生かすルートがあります。年代ごとの役割はマーケティングコンサルタントは40代・50代でも働ける？で整理しています。

よくある質問

マーケティングの実務経験がなくても、フリーランスのコンサルタントになれますか？

実務経験がないまま、方針や予算の判断を任される案件に入るのは難しいのが実情です。まずは会社員として、施策の担当や分析の役割でマーケティングに関わる経験を積むことをおすすめします。職種の移り方の一般的な考え方は職種を変えたいときの進め方をご覧ください。

広告運用の経験だけでも、コンサルタントの案件に入れますか？

運用の中で予算配分の見直しや施策の取捨選択を提案した経験があれば、入口になります。運用に近い領域の案件から入り、方針の議論に関わる範囲を広げていく進め方もあります。

資格を取ってから目指したほうがよいですか？

資格がなくても案件には入れます。知識を体系的に整理したいときの手段として考え、取る場合も実務の経験と組み合わせて伝えるほうが評価につながりやすくなります。