マーケティングコンサルタントのフリーランスの将来性とキャリアの広げ方

マーケティングコンサルタントの仕事は、公式の動向から見ると、個々の手法を運用する仕事から、ルールを踏まえて施策を設計し、数字で判断する仕組みを作る仕事へと重心が移っています。表示と計測のルールが整い、計測ツールが世代交代し、検索にAIの機能が組み込まれたことで、「何を測り、どう判断するか」を決められる人の役割が大きくなっています。

この記事では、2026年10月時点で公式のページから確かめられる動向と、それが仕事の中身にどう表れるか、経験の段階ごとのキャリアの広げ方を整理します。

公式の動向から見える4つの変化

1. 広告であることを隠さないルールが明確になった

消費者庁によると、事業者の広告であるのに消費者が広告だと分かりにくい表示は、2023年10月1日から景品表示法の不当表示として規制されています。規制の対象は商品やサービスを提供する事業者（広告主）の表示とされています。外部の発信者と組む施策や、口コミを使う施策を設計するときに、表示の管理を最初から組み込むことが前提になりました。

2. 利用者の情報を外部に送るときのルールができた

総務省によると、電気通信事業法の改正により、2023年6月16日から外部送信規律が施行されています。ウェブサイトやアプリに、利用者の情報を外部に送るタグなどを組み込む場合、対象となる事業者には、送る情報の内容や送り先、利用目的などの通知・公表や、同意の取得などが求められます。計測や広告のためのタグを増やすときに、こうしたルールに沿っているかを確かめる手順が欠かせなくなりました。

二つのルールの中身と、現場の作業への影響は広告・メディア業界の規制とセキュリティのルールで解説しています。法的な判断は、発注側の法務や弁護士などの専門家の役割です。

3. 計測ツールが世代交代した

Google アナリティクスのヘルプによると、従来のユニバーサル アナリティクスは2023年7月1日に標準のプロパティでのデータ処理が止まり、2024年7月1日にはインターフェースやデータへのアクセスも終了しました。ウェブサイトの計測を続けるには Google アナリティクス 4 のプロパティが必要とされています。計測の仕組みを作り直した会社では、以前の数字と単純に比べられない、何を測るかが決まっていない、といった課題が残っていることがあります。

4. 検索にAIの機能が組み込まれた

Google 検索セントラルの資料では、AIによる概要やAIモードに表示されるために、通常の検索の基本に加えた特別な最適化は必要ないとされています。また、これらの機能から来たアクセスは、Search Console のパフォーマンスのレポートで検索タイプ「ウェブ」の数字に含まれると説明されています。検索からの流入の見え方が変わる中で、検索だけを切り出して評価するより、事業の成果まで通して施策を判断する見方が求められます。

仕事の中身がどう変わるか

手法の運用は道具に任せる部分が増える

広告の配信の調整や、レポートの作成、表現の案出しなどは、ツールに組み込まれた自動化の機能や、生成AIで進められる部分が増えています。その分、運用の作業だけを請け負う仕事は、担える人が多く、条件も上がりにくくなります。生成AIの普及が仕事に与える影響全般は生成AIの普及で仕事はどう変わるかの記事で扱っています。

判断の基準と仕組みづくりが残る

一方で、何を目標の指標にするか、施策の効果を何と比べて判断するか、どの施策をやめるかといった判断は、事業の事情を知る人が担う必要があります。ルールに沿った表示と計測の手順を組み込み、社内で回る会議の型と判断の基準を作る仕事は、外部の専門家に頼る理由になり続けると考えられます。

生成AIを使うときの取り決めが増える

発注側によっては、業務で生成AIを使うことに条件をつけています。顧客のデータや発表前の情報を入力してよいか、作ったものの権利をどう扱うかを、契約の前に確かめておきましょう。考え方は生成AIの利用に関する契約条項の記事で解説しています。

発注の形にも表れる変化

こうした変化は、案件の募集のされ方にも表れています。以前は「広告の運用」「検索の対策」のように手法ごとに分かれていた依頼が、「施策全体の優先順位を決めたい」「数字を見て判断する会議を作りたい」のように、課題と役割で示されることが増えています。手法の担当者や協力会社はすでにいて、その上で全体を束ねる人を外から求める形です。この形の案件では、手法に詳しいことより、複数の担当者の話を聞いて判断の材料を整える力が見られます。

経験の段階に応じた広げ方

施策の担当を中心にしてきた方

一つの手法に詳しい方は、隣の手法との組み合わせと、予算配分の考え方に広げると、領域をまとめる立場の案件につながります。たとえば広告の担当なら、検索やメールとの役割分担を考え、配分の案を作る経験を積むことです。計測の設計を自分で確かめられるようになると、手法の担当から一段上の役割に移りやすくなります。

領域をまとめてきた方

デジタル施策やブランドなど一つの領域をまとめてきた方は、事業の数字とのつながりを説明する力を厚くすると、部門全体を見る案件や、経営に近い案件に広がります。商品の価格、営業の体制、顧客の継続率など、マーケティングの外にある要因まで含めて話せると、戦略の案件との境目にある仕事を任されやすくなります。

部門を率いてきた方

マーケティング部門の責任者を務めてきた方は、週に数日の相談役として複数の会社に関わる形や、新しい事業の立ち上げに加わる形があります。社内に責任者を置けない会社にとって、外部の責任者の代わりは頼りやすい選択肢です。

隣の領域への広げ方

マーケティングの経験は、隣の職種の案件にもつながります。

特定の業界の商売の形に詳しくなることも、広げ方の一つです。業界の知識を強みにする考え方は業界知識を強みにする記事で解説しています。

よくある質問

生成AIが広がるとマーケティングコンサルタントの仕事は減りますか？

作業の一部は道具で進められるようになっています。一方で、どの指標で判断し、どの施策をやめるかを、事業の事情を踏まえて決める仕事は残ると考えられます。道具を使いこなしつつ、判断の経験を言葉にできるようにしておくことが大切です。

どの手法を身につけておけば将来も安心ですか？

特定の手法に絞るより、指標の設計と効果の検証、ルールに沿った施策の設計といった、手法が変わっても使える力を持つことをおすすめします。そのうえで、得意な手法を一つ持つと、案件の入口になります。

他の職種からマーケティングコンサルタントを目指せますか？

営業、商品企画、データ分析などの経験は、マーケティングの仕事とつながる部分があります。どの経験をどう生かすかは、職種ごとに違います。独立までの準備はマーケティングコンサルタントがフリーランスになるにはで解説しています。