マーケティングコンサルタントのスキルシートの書き方｜面談で評価される実績の見せ方

マーケティングコンサルタントのスキルシートは、プロジェクトごとにどの領域を、どんな商売の形で、どの立場から担い、何を判断し、どの指標を見て、何を変えたかを書くのが基本です。「デジタルマーケティングを支援」「売上向上に貢献」とまとめるだけでは、任せられる範囲が読み手に伝わりません。

マーケティングの実績は、広告費や売上など、発注側の機密に当たる数字と結び付いています。この記事では、数字を出さずに実績を伝える工夫を含めて、要約・プロジェクト欄・スキル一覧の書き方を解説します。スキルシート全体の構成はスキルシートの書き方の基本で扱っています。

読み手は「領域」と「判断の範囲」を先に探す

マーケティングの案件は、「新商品の立ち上げの方針を決めたい」「広告と検索の施策をまとめて見直したい」「数字を見て施策を決める仕組みを作りたい」のように、領域と課題で募集されます。読み手はシートを開くと、まず案件の領域と商売の形に近い経験があるかを探します。

次に見られるのが、判断の範囲です。同じ広告の施策でも、決まった方針で運用を回したのか、予算の配分を決めたのか、部門全体の方針の中で広告の位置づけを決めたのかで、経験の中身は違います。

要約は「領域・商売の形・得意な局面」で組み立てる

要約は3〜5行で、何を任せられる人かを示します。次の3点を入れると、読み手が案件と結び付けやすくなります。

1. 領域：戦略、ブランド、デジタル施策、データ活用のどこが厚いか
2. 商売の形：BtoBかBtoCか、店舗・通信販売・定期購入・会員制など
3. 得意な局面：立ち上げ、見直し、改善の継続、仕組みづくりのどこか

例（架空）：

• BtoCの通信販売を中心に、デジタル施策の方針づくりと改善に8年従事
• 検索・広告・メールを横断した予算配分の見直しと、週ごとの振り返りの仕組みづくりが得意
• 事業会社のマーケティング部門で予算の配分案を作成し、事業部長の判断を支えた経験あり

応募する案件の領域に合わせて、要約の順番を入れ替えると伝わりやすくなります。「マーケティング全般に対応」のような書き方は、得意な領域が読み手に伝わらないため避けましょう。複数の領域の経験がある場合も、厚い領域を1行目に置き、他の領域は「あわせて〜も担当」と添える形が読みやすくなります。

プロジェクト欄で厚く書く項目

エンジニアの「使用技術」の代わりに、マーケティングコンサルタントは次の項目を厚く書きます。

「判断した範囲」は省かない

マーケティングの案件で最もよく聞かれるのは、「それはあなたが決めたのか」です。提案した、決めた、実行した、の区別を書き分けておくと、面談での説明と食い違いません。決裁権がなかった場合も、「配分の案を作成し、部長の判断を得た」と書けば、判断に関わった範囲が伝わります。

「見た指標」で考え方を示す

成果の数字を出せない場合でも、どの指標を目標にし、どの指標で途中経過を見たかを書くと、数字で考える人だと伝わります。たとえば「問い合わせ数を目標に置き、途中の指標として資料請求ページへの到達率を見た」のように書きます。

数字を書けないときの置き換え方

広告費、売上、顧客数などは、発注側や前職の機密に当たることが多い数字です。次のように置き換えます。

どこまで書いてよいかの考え方はスキルシートと守秘義務の記事で扱っています。迷う場合は、契約書の秘密保持の条項を確かめてください。

記入例（架空）

次は書き方の型を示すための例で、実在のプロジェクトではありません。

期間：20XX年4月〜翌年3月（1年）
領域・テーマ：デジタル施策の予算配分の見直しと、振り返りの仕組みづくり
商材・顧客：BtoCの定期購入型の食品（中堅規模の通信販売）
立場：外部の相談役（週2日）。マーケティング部長の直下
判断した範囲：検索・広告・メールの役割分担と予算配分の案を作成し、部長の判断を得た。効果の薄い広告の種類を停止する提案を行い、採用された
関わった相手：マーケティング部長、広告会社、制作会社、システム部門
見た指標：新規の定期購入の申込数を目標とし、途中の指標として初回購入から2回目の購入に進む割合を見た
担当内容：施策ごとの指標の定義をそろえ、週次の振り返りの会議の型を作成。広告会社への依頼の文書を見直し、提案を比べる基準を決めた
成果：申込数を前年同期と比べられる形で毎週追えるようになった。停止した広告の予算を既存顧客向けのメール施策に移し、2回目の購入に進む割合が改善した

実際に書くときは、ご自身の経験に置き換えてください。

出身による書き分け

支援会社の出身の場合

広告会社や支援会社の出身者は、担当した顧客の数が多くなりがちです。直近の数年をくわしく書き、同じ領域の案件は「同種の施策の見直しを複数の業種で」とまとめると読みやすくなります。顧客側の判断と、自分が提案した範囲を書き分けておきましょう。

事業会社の出身の場合

社内の部署名や施策の呼び名は、読み手に通じないことがあります。一般的な言葉に置き換え、他の会社でも通じる手順として書きます。1社での経験が長い場合は、商品や時期ごとにプロジェクトを分けて書くと、経験の幅が伝わります。

業界の経験を強みにする場合

広告・メディアの業界での経験を前面に出す書き方は、広告・メディア業界の経験をスキルシートで伝える記事で解説しています。

スキル一覧は「領域・手法・道具」を並べる

道具は名前だけでなく、何に使ったかを括弧で添えると、使い方の深さが伝わります。MAやCRMのツールを自分で設定した経験がある場合は、設定の範囲を書き分けておくと、エンジニアの案件との違いが伝わります。

よくある質問

担当した施策の数が多く、すべて書くと長くなります。

直近の5年程度をくわしく書き、それより前は期間・領域・立場を1〜2行にまとめます。同じ領域の短い案件は一つにまとめると読みやすくなります。

成果が出なかったプロジェクトは書かないほうがよいですか？

書いて構いません。何を試し、何が分かり、次に何を変えたかが書いてあれば、判断の力が伝わります。面談で聞かれたときの説明も用意しておきましょう。

面談ではスキルシートのどこを聞かれますか？

「判断した範囲」と「成果の比べ方」がよく聞かれます。面談の準備は自己紹介の記事も参考になります。