直接契約とエージェント経由の違い｜それぞれの向き不向き

直接契約とエージェント経由の違いは、案件探し・契約・請求・回収といった仕事を、自分で担うか、間に入る会社に任せるかです。直接契約は間に入る会社の取り分がない分、受け取る金額が増えやすい一方、営業や事務、トラブル対応はすべて自分の仕事になります。エージェント経由は差額が生じる代わりに、それらを任せられます。

どちらが有利かは人によって違います。この記事では、項目ごとの違いと、それぞれに向く人・注意点を整理します。

二つの形の基本的な違い

「直接契約」という言葉は、ここでは発注元とフリーランスが、間に会社を挟まずに業務委託契約を結ぶ形を指します。

直接契約のよい点と負担

よい点

• 受け取る金額が増えやすい：間に入る会社の取り分がないため、発注元が払う金額がそのまま報酬になる
• 発注元と直接話せる：業務内容や評価、更新の意向を直接聞ける
• 条件を自分で決められる：稼働日数や働き方を、相手と合意できれば柔軟に決められる

負担になること

• 営業の手間：案件を得るために、人脈を保ち、実績を発信し、提案する時間がかかる
• 契約の準備：契約書を用意し、業務範囲・報酬・支払期日・損害賠償・秘密保持などを自分で確かめる
• 請求と回収：毎月の請求書の発行と、入金の確認を自分で行う。入金が遅れたときの催促も自分の仕事
• 案件が途切れたとき：次の案件を探す期間の収入がない
• 相手の与信：取引先の経営状態を自分で判断する必要がある

直接契約では、契約書の条項を自分で読み、不利な内容があれば交渉することになります。見るべき点は契約書のチェックポイントで整理しています。

エージェント経由のよい点と負担

よい点

• 案件探しを任せられる：希望条件を伝えれば、合う案件を紹介してもらえる
• 自分では接点のない企業の案件に出会える：人脈だけでは届かない業界や規模の案件に応募できる
• 契約と請求の事務が軽くなる：契約書の作成や発注元への請求はエージェントが行う
• 支払の安定：発注元からの入金を待たずに、契約で決めた期日に支払われる形が一般的
• 間に立って調整してもらえる：業務範囲や稼働の相談、更新・単価の見直しを担当者を通して進められる

負担になること

• 差額が生じる：発注元が払う金額と、自分が受け取る報酬に差がある。内訳の考え方はエージェントのマージンの記事で整理している
• 情報が間接的になる：発注元の評価や意向が、担当者を通して伝わる
• 担当者との相性：担当者の理解度によって、紹介される案件の合い方が変わる

どちらが向いているか

直接契約が向いている人

• 前職の取引先や知人など、仕事を頼んでくれる人脈がある
• 発信や提案が苦にならず、営業の時間をとれる
• 契約書を読み、条件を交渉することに慣れている
• 請求・入金管理を、会計ソフトなどで仕組み化できる
• 案件が途切れても、数か月は生活できる蓄えがある

エージェント経由が向いている人

• 独立したばかりで、人脈や実績の見せ方がまだ固まっていない
• 本業の業務に時間を使い、営業や事務は任せたい
• 自分では接点のない業界や規模の案件を探したい
• 契約条件の確認や交渉を、間に立って進めてほしい
• 案件の切れ目をできるだけ短くしたい

組み合わせるという選び方

二つの形のどちらか一つに決める必要はありません。知人から直接受ける小さな案件と、エージェント経由の稼働の大きい案件を組み合わせる人もいます。ただし、掛け持ちでは稼働時間の合計や、それぞれの契約の秘密保持・競業の条項に注意が必要です。考え方は掛け持ちの記事にまとめています。

迷ったときに考えたい3つの問い

向き不向きの一覧に当てはめても決めきれないときは、次の3つを自分に問いかけてみると整理しやすくなります。

1. 営業と事務に、月に何時間を使えるか

直接契約では、案件探し、提案、契約書の確認、請求、入金の確認に時間がかかります。この時間は報酬の対象にならないことが多く、稼働時間とは別に確保する必要があります。本業の稼働で手一杯になりそうなら、その分を任せる価値があります。

2. 案件が途切れたとき、どう次を探すか

直接契約だけで仕事をしている場合、取引先の事情で契約が終わると、次の案件を自分で一から探すことになります。人脈から次の話が来る見込みがあるか、探す期間の生活費をまかなえるかを考えておくと、判断の材料になります。空白期間の備えは案件が途切れたときの記事で整理しています。

3. 契約書を読み、条件を交渉できるか

直接契約では、損害賠償の上限や成果物の権利、中途解約の予告期間などを、自分で読んで判断します。苦手意識がある場合は、最初は条件の確認を任せられる形で経験を積み、慣れてから直接の取引を増やす方法もあります。

直接契約で気をつけたい契約の確認点

直接契約では、自分で条件を確かめる場面が増えます。少なくとも次の点を契約書や発注書で確認しましょう。

1. 業務の範囲：何をどこまで行うか。追加の依頼の扱い
2. 報酬の額と精算：月額・精算幅・超過と控除の計算方法
3. 支払期日：締め日と支払日
4. 契約期間と解約：更新の方法、中途解約の予告期間
5. 損害賠償：上限があるか
6. 成果物の権利：著作権がどちらに帰属するか

2024年11月に施行されたフリーランス法では、発注事業者は業務を委託したら直ちに、給付の内容・報酬の額・支払期日などの取引条件を、書面またはメールなどで明示することとされています。また、報酬の支払期日は、給付を受け取った日から60日以内のできる限り短い期間で定めることとされています（公正取引委員会の案内）。直接契約でも、この明示を受け取り、口頭の約束だけで仕事を始めないようにしましょう。

支払期日の考え方は支払サイトの記事、トラブルにあったときの相談先は取引トラブルの相談先の記事で整理しています。

よくある質問

直接契約に切り替えると、報酬は上がりますか？

上がるとは限りません。発注元が直接契約の場合の予算を別に考えていることもあり、エージェント経由のときに発注元が払っていた金額と同じになるとは限りません。また、エージェントとの契約に直接取引を制限する条項がある場合、切り替え自体ができないこともあります。

直接契約で入金が遅れたら、どうすればよいですか？

まずは契約書や発注書で支払期日を確かめ、相手に確認の連絡を入れます。それでも支払われない場合は、フリーランス法の申出の窓口や、取引上のトラブルを相談できる公的な窓口があります。詳しくは取引トラブルの相談先の記事をご覧ください。

独立直後はどちらから始めるのがよいですか？

人脈から仕事の話がすでにあるなら、直接契約から始める方法もあります。そうでない場合は、エージェント経由で案件の経験と実績を積みながら、直接の取引先を少しずつ増やす人もいます。最初の案件の選び方は最初の案件の記事で整理しています。