フリーランスの人脈づくり｜案件につながる関係の育て方と守ること

フリーランスの人脈で案件につながりやすいのは、交流の場で名刺を交換した人よりも、一緒に働いて仕事ぶりを知っている人との関係です。人脈づくりでは、知り合いの数を増やすことより、仕事ぶりを知る人に「何が得意で、どんな条件なら受けられるか」が伝わっている状態を作ることが大切です。

そのうえで、関係が仕事につながったときに、守秘義務や契約の決まりに触れないように進めることも欠かせません。この記事では、案件につながる関係の種類、関係の育て方、やってはいけないことを整理します。紹介で案件を受けるときの条件の決め方は知人の紹介の記事、SNSや交流会での注意点はSNSや交流会の記事で扱っています。

案件につながる関係は4種類ある

人脈と一口に言っても、仕事につながる道筋は相手によって違います。

この中で、最も強いのは「同じ現場で働いた人」です。現場の仲間は、数年後に別の会社の責任者や、独立した発注者になっていることがあります。今の現場での働き方そのものが、次の案件の入口になっていると考えるのが実態に近いでしょう。

現場の仲間との関係を育てる

仕事ぶりで覚えてもらう

人脈づくりのために特別なことをするより、目の前の現場で次のような点を続けるほうが、のちの推薦につながります。

• 引き受けた作業の期日を守り、遅れそうなときは早めに伝える
• 自分の担当外でも、気づいた問題を言葉にして共有する
• 引き継ぎの資料を、次の人が困らない形で残す

推薦する側は、「この人を紹介して、紹介した自分の評価が下がらないか」を考えます。仕事ぶりが安定している人ほど、名前を出してもらいやすくなります。

案件が終わるときの印象が残る

関係が続くかどうかは、案件の終わり方で決まることが少なくありません。契約が終わる前に引き継ぎを済ませ、お世話になった人に一言あいさつをしておくと、のちに連絡を取りやすくなります。自分から案件を終えるときの伝え方は案件を終えるときの伝え方の記事で整理しています。

連絡が途切れない工夫

案件が終わったあとも、年に数回、近況を伝え合う程度の関係を保ちます。

1. 連絡先と、一緒に担った業務、相手の役割を手元に記録しておく
2. 相手の転職や昇進の知らせを見たら、一言お祝いを送る
3. 自分の稼働の状況が変わったとき（次の案件が決まった、空きが出そうだ）を伝える

3つ目は、売り込みではなく近況の共有として伝えます。「来月から週2日空きが出そうです」程度の一言でも、相手が手の足りない人を探しているときに思い出してもらえます。

自分のことを伝える「一言」を作る

人脈が仕事につながらない理由の一つは、相手が「この人に何を頼めるか」を知らないことです。次の3点を、一言で言える形にしておきます。

上の例は説明のための仮のものです。得意な領域は、あれもこれもと並べず、声をかけてほしい仕事に絞ります。自分の方向性の決め方はキャリアプランの記事をご覧ください。

同業のフリーランスとのつながり

同じ職種のフリーランスとは、案件の情報や、契約・税金の実務について情報を交換できる関係になります。自分の手が足りないときに仕事を任せたり、逆に任されたりすることもあります。

ただし、受けた仕事を別のフリーランスに任せる場合は、今の契約で再委託が認められているかを先に確かめます。発注者の了解なく任せると、契約違反になるおそれがあります。報酬の取り分や責任の範囲も、口約束にせず記録に残します。

関係を仕事につなげるときに守ること

参画中の案件の情報を出さない

近況を話すときや、勉強会で経験を話すときに、参画中・参画済みの案件の取引先名や、業務の具体的な内容を出してしまうことがあります。業務委託契約には秘密保持の条項があるのが一般的で、契約が終わったあとも続く定めになっていることがあります。話してよい範囲は、契約書の条項で確かめてください。

直接契約を制限する条項に触れない

発注側の担当者から「次は直接お願いしたい」と声がかかったときは、話を進める前に、今の契約に直接契約を制限する条項がないかを確かめます。案件紹介サービスを通して参画している場合、契約期間中や終了後の一定期間、紹介を受けた取引先と直接契約しないことを定めていることがあります。条項の読み方は直接契約の禁止・競業避止の記事で解説しています。

関係を損ないやすい行動

人脈は、時間をかけて育てても、いくつかの行動で一度に失われることがあります。次の点は、意識して避けます。

• 声をかけてもらった話を放置する：受けられない場合も、早めに返事をする。返事がないと、次に声をかけてもらいにくくなる
• 紹介してもらった先で約束を守らない：紹介した人の信用にも関わる。条件が合わないと分かったら、始める前に伝える
• 前の現場の内情を話題にする：守秘の問題に加え、「自分の現場のことも外で話されるのでは」と相手が警戒する
• 連絡が仕事の依頼のときだけになる：普段の近況の共有がないまま、案件を探すときだけ連絡すると、相手も応じにくい

どれも特別なことではありませんが、フリーランスは同じ業界の中で仕事が回ることが多く、評判は思った以上に伝わります。

案件紹介サービスの担当者も人脈の一つ

案件紹介サービスの担当者は、多くの取引先の案件を見ているため、自分ひとりでは出会えない案件の情報を持っています。担当者との関係も、ほかの人脈と同じく、自分の得意な領域と条件が正確に伝わっているほど、合う案件が届きやすくなります。

担当者には、参画中の様子や、次に受けたい業務の変化を、契約の更新の時期などに伝えておきます。条件が変わったまま伝えていないと、合わない案件の案内が続くことになります。サービスの使い方はフリーランスエージェントの使い方の記事をご覧ください。

人脈に頼りすぎないことも大切

人脈からの案件は決まりやすい一方で、特定の人や会社とのつながりに頼り切ると、その相手の事情で仕事が途切れたときに次の当てがなくなります。現場の仲間、同業者、案件紹介サービスなど、案件の入口を複数持っておくと、空白の期間を短くしやすくなります。案件が途切れたときの動き方は案件が途切れたときの記事で整理しています。

よくある質問

交流会や勉強会には、参加したほうがよいですか？

情報収集や同業者とのつながりには役立ちます。ただし、交流の場で知り合っただけの相手から、すぐに案件が来ることは多くありません。参加するなら、自分の得意な領域と条件を一言で伝えられるよう準備しておくと、あとで思い出してもらいやすくなります。注意点はSNSや交流会の記事で整理しています。

前の現場の人に、仕事を探していると連絡してもよいですか？

近況の共有として伝える分には問題ありません。「次の案件を探しています。こういう業務を、こういう条件で受けられます」と、相手が判断しやすい形で伝えます。相手が今の取引先の担当者の場合は、今の契約に直接契約を制限する条項がないかを先に確かめてください。

独立したばかりで人脈がほとんどありません。どうすればよいですか？

最初は、会社員時代に一緒に働いた人や、案件紹介サービスなど、今ある入口から始めるのが現実的です。人脈は、参画した現場での仕事ぶりを通じて少しずつ増えていきます。会社員時代の勤務先や取引先と仕事をする場合は、退職時の誓約書などに競業や取引を制限する約束がないかを確かめてください。