新規事業コンサルタントのスキルシートの書き方｜面談で評価される実績の見せ方

新規事業コンサルタントのスキルシートは、事業の構想や市場の魅力ではなく、取り組みごとに「確かめた前提」「試した方法」「結果」「そのあとの判断」を順に書くと伝わります。新規事業の案件を出す側は、事業が当たったかどうかより、検証を設計して判断の材料を作れる人かを見ているからです。

この記事では、新規事業の経験ならではの書き方を、架空の記入例とあわせて紹介します。シート全体の構成はスキルシートの書き方の基本、求められるスキルの中身は新規事業コンサルタントのスキルの記事で解説しています。

構想の説明を短くし、検証の記録を厚くする

新規事業の経験を書くとき、事業のアイデアや狙った市場の説明に多くの行を使ってしまうことがあります。ただ、構想の説明が長いと、読み手は「この人が何をしたのか」をつかめません。また、構想の中身は発注元の機密にあたることが多く、詳しく書くほど守秘の面でも危うくなります。

構想は1〜2行にとどめ、その分を検証の記録に使います。

構想が中心の書き方：製造業向けに、設備の稼働データを活用した保守サービスの新規事業を企画。市場は今後拡大が見込まれ、既存顧客との接点を生かせる点が強み

検証が中心の書き方：製造業向けの保守サービスの新規事業。「現場の保守担当者が、故障の予兆の通知にお金を払う」という前提を、聞き取りと試行で検証

読み手は2つ目の書き方から、何を確かめる取り組みだったかをすぐにつかめます。業界や企業が特定されないよう、抽象度の調整には注意してください。考え方はスキルシートに書いてよいこと・いけないことで解説しています。

1件ごとに書く5つの項目

新規事業の取り組みは、次の5つの項目で書くとそろいます。

「試した方法と量」は、読み手が検証の厚みを判断する手がかりになります。聞き取りの件数や試行の期間など、社外に出しても差し支えない範囲の数字を書きます。

記入例（架空）：1件分の書き方

段階と期間：検証から投資判断まで、約8か月
テーマと確かめた前提：中堅の物流会社の新規事業。「中小の荷主が、配送の空き枠を予約できる仕組みに月額で払う」という前提
自分の役割：新規事業の担当者2名を支える推進役。検証の設計、聞き取りの実施、審査資料の作成を担当
試した方法と量：荷主への聞き取り（約30社）、紙の試作品による予約の模擬（約10社）、限られた地域での有償の試行（3か月）
結果と判断：予約へのニーズは確認できたが、月額での支払いには抵抗が強いと判明。料金を利用ごとの形に変える方向転換を提案し、次の関門で承認された
その後：方向転換後の試行の設計まで関与して契約終了

これは書き方を示すための架空の例です。業界、期間、件数、判断の内容は、ご自身の経験に置き換えてください。

事業化しなかった取り組みも書く

新規事業の取り組みの多くは、事業化に至らずに止まります。それを書かずにいると、シートに載せられる経験が少なくなり、検証の経験の幅も伝わりません。

止まった取り組みは、止める判断の根拠を作った経験として書きます。

• どの前提が崩れたのか
• それを、どの方法で、どの時点で確かめたのか
• 止めたことで、どんな費用や時間を使わずに済んだか（実額ではなく「次の段階の開発投資を見送った」のような形で）

早い段階で止める判断を導けた経験は、限られた予算で多くのテーマを試したい発注元から評価されることがあります。

数字は「検証の量」と「判断への影響」で書く

新規事業のシートでは、計画の売上や市場の規模など、大きな数字を書きたくなる場面があります。ただ、計画の数字は発注元の機密であることがほとんどで、まだ実現していない見込みでもあります。

評価につながりやすいのは、次の2種類の数字です。

• 検証の量：聞き取りの件数、試行の期間や参加した顧客の数など、自分が行った検証の規模
• 判断への影響：検証の結果、方向転換した、次の段階の予算が承認された、提携の協議に進んだ、といった判断の変化

計画の数字の作り方を伝えたい場合は、「顧客の数と単価、継続の割合に分解して数年分の見通しを作成し、前提を変えた場合の幅を示した」のように、方法を書きます。

社内制度の運営や担当者の育成の経験を書く

事業会社で、社内公募の制度の事務局や、新規事業の担当者の育成を担っていた方もいます。この経験は、個別の事業の検証とは別の欄に分けて書くと伝わりやすくなります。

架空の例：

• 社内公募の制度の運営（3年）：応募の受付から審査の基準づくり、審査会の運営、採択後の伴走の仕組みづくりを担当。制度の見直しで、関門ごとの判断基準を明文化
• 担当者の育成（2年）：新規事業の担当者向けに、聞き取りと検証の進め方の研修を企画し、講師も担当

仕組みの設計や育成の経験は、新規事業の制度づくりを外部に頼みたい会社の案件で評価されます。

手法と道具は「何のために使ったか」と組み合わせる

スキルの欄に、新規事業の手法の名前や、使った道具の名前を並べるだけでは、読み手は使いこなせる水準を判断できません。手法や道具は、目的と組み合わせて書きます。

こうした書き方にすると、面談で「どの程度できるか」を深く聞かれたときにも、説明と食い違いにくくなります。

冒頭の要約は「段階 × 役割 × 業界」で書く

シートの冒頭の要約では、得意な段階、担える役割、経験の多い業界を組み合わせて書くと、読み手がすぐに案件と照らし合わせられます。

要約の例（架空）：法人向けの新規事業で、検証から投資判断までの推進役を5件担当。製造業と物流業の経験が中心。社内公募の制度運営の経験あり

全社の方針づくりに関わる経験も書く場合は、戦略コンサルタントのスキルシートの記事で扱っている書き方が参考になります。

よくある質問

担当者を支える伴走の経験は、推進の経験より評価が低いですか？

一概には言えません。伴走の経験も、検証の設計や判断の材料づくりにどう関わったかを書けば評価されます。役割を実際より大きく書くと面談の説明と食い違うため、伴走だった場合はそのまま書き、支えた範囲を具体的に示しましょう。

1件の取り組みに長く関わった場合、どう書けばよいですか？

段階ごとに区切って書くと読みやすくなります。たとえば、探索、検証、立ち上げの3つに分け、それぞれで確かめたこと、自分の役割、判断を書きます。段階が変わったときに役割がどう広がったかも伝わります。

社外に出せない事業のテーマは、どこまでぼかせばよいですか？

業界と、顧客の種類（法人か個人か、どんな規模か）、事業の大まかな形が分かる程度にとどめるのが一つの目安です。迷う場合は、前職や発注元との秘密保持の約束を見直し、書けない部分は面談で口頭の説明に回しましょう。面談で聞かれやすい質問は面談でよく聞かれる質問と答え方をご覧ください。