Salesforceエンジニア・コンサルは正社員とフリーランスのどちらがよい？比べるときの観点

Salesforceのエンジニア・コンサルにとって、正社員とフリーランスのどちらがよいかは、収入の波をどこまで受け止められるか、社会保険と学習の負担を自分で持てるか、どんな経験を積みたいかで変わります。どちらが上ということはありません。

比べるときに大切なのは、「正社員」をひとくくりにしないことです。Salesforceの正社員には、自社の組織を育てるユーザー企業の社内担当と、導入を請け負うパートナー企業（導入支援の会社やコンサルティング会社）の社員があり、フリーランスと比べたときの違いが大きく異なります。この記事では、四つの観点で違いを整理します。一般的な向き・不向きの考え方はフリーランスと正社員のどちらが向いている？にまとめています。

比べる前に、3つの働き方を並べる

同じSalesforceの仕事でも、ユーザー企業の正社員は「一つの組織の行く末に責任を持つ」働き方、フリーランスは「決まった役割で複数の組織に関わる」働き方になりやすいという違いがあります。

観点1：収入の安定

正社員は、プロジェクトの切れ目があっても給与が続きます。フリーランスは、契約が終われば次の案件が決まるまで収入が止まります。

Salesforceの案件で特に意識したいのは、導入プロジェクトは本番の切り替えで区切りがつきやすいことです。要件定義から本番稼働までの契約は、稼働後の数か月で終わることがあります。一方、運用・改善の案件は長く続きやすいものの、社内に担当者が育つと契約が縮むこともあります。どの段階の案件に入っているかで、収入の見通しの立て方が変わります。契約の更新の仕組みは契約更新の記事で解説しています。

報酬の決まり方は、正社員の給与とはまったく違います。フリーランスの報酬は役割と責任の重さで案件ごとに大きく変わるため、Salesforceの報酬の記事もあわせてご覧ください。

観点2：社会保険と手取り

正社員は、厚生年金の保険料を会社と半分ずつ負担しています（日本年金機構の案内による）。フリーランスになると、原則として国民健康保険と国民年金に切り替わり、保険料は全額を自分で払います。受けられる給付の内容も変わります。

そのため、額面の報酬と給与をそのまま比べると、判断を誤りやすくなります。手取りを比べるときに差し引くものと考え方は、フリーランスと正社員の手取りの違いで順を追って解説しています。国民年金の扱いは国民年金の保険料と免除・猶予をご覧ください。個別の試算は、税理士や年金事務所などの窓口にご相談ください。

観点3：身につく経験とキャリア

正社員で積みやすい経験

ユーザー企業の正社員は、自社の組織を何年も見続けられます。導入したものが使われ、数年後に作り込みが重くなり、それを整理する、という流れを一つの組織で経験できるのは大きな強みです。利用部門の管理職と長く付き合い、予算や優先順位の決め方を内側から見られることも、要件定義の力につながります。

パートナー企業の正社員は、短い期間に複数の顧客の導入に関わり、業界ごとの業務の違いを見られます。設計の標準や品質の確かめ方を、チームの中で教わりながら身につけられることも多くあります。

ただし、どちらの正社員にも偏りは出ます。ユーザー企業では、自社の組織のやり方が当たり前になり、他の組織の設計と比べる機会が少なくなりがちです。パートナー企業では、本番稼働の後を見ないまま次のプロジェクトに移り、作ったものが数年後にどう使われているかを知らないことがあります。自分が今どちらの偏りの中にいるかを意識しておくと、次に選ぶ働き方の判断材料になります。

フリーランスで積みやすい経験

フリーランスは、契約ごとに組織を移るため、さまざまな作り込みの状態を短い期間で見られます。その反面、同じ役割を繰り返しやすいという面があります。アドミンとして評価されると、次もアドミンの案件が続きやすく、要件定義や設計に役割を広げる機会を自分で作る必要があります。

役割を広げるために、案件を選ぶ段階で「隣の役割をどこまで担えるか」を確かめておくと、経験の幅を保ちやすくなります。広げ方はSalesforceの将来性とキャリアの広げ方で解説しています。

観点4：働き方と学び方

Salesforceの案件はリモートで進めやすいものが多く、稼働日数も週5日から週3〜4日まで幅があります。フリーランスは、こうした条件を案件ごとに選べるのが利点です。リモートの傾向はSalesforceのリモート案件の記事にまとめています。

一方で、学びの負担は自分に移ります。Salesforceは製品の更新が続き、認定資格にも維持の手続きがあります。正社員なら研修や受験の費用を会社が持つ制度があることもありますが、フリーランスは時間も費用も自分で確保します。認定の維持についてはSalesforce認定資格の記事で解説しています。

また、フリーランスは契約で決めた役割の外の仕事を、原則として担いません。社内の利用者からの細かな問い合わせや、他部署との調整まで引き受けるかどうかは、契約の範囲しだいです。正社員なら自然に担っていた仕事が、フリーランスでは「範囲外」になることも、働き方の違いとして知っておきましょう。

決めるときの順番

迷ったときは、次の順に考えると整理しやすくなります。

1. 生活費の何か月分を蓄えておけるか：案件の切れ目を受け止められるかを先に確かめる
2. 積みたい経験は一つの組織の長期か、複数の組織か：ユーザー企業・パートナー企業・フリーランスのどれが近いかを考える
3. 学びと事務を自分で持てるか：認定の維持、確定申告、契約の確認を負担に感じないか
4. 戻る道を確かめておく：フリーランスから正社員に戻る道もあります。評価のされ方はフリーランスから正社員に戻るをご覧ください

よくある質問

Salesforceの経験が浅いうちは、正社員のほうがよいですか？

一つの導入を最初から最後まで見た経験や、データと権限の設計に関わった経験がまだない場合は、正社員として経験を積むほうが、独立後に選べる案件の幅は広がりやすくなります。独立に必要な経験はSalesforceでフリーランスになるにはで解説しています。

フリーランスになると、認定資格の維持は難しくなりますか？

難しくなるとは限りませんが、時間と費用を自分で確保する必要があります。案件の繁忙期と維持の期限が重ならないよう、予定を早めに立てておくと安心です。維持の要件は変わることがあるため、公式の案内で最新の内容をご確認ください。

正社員とフリーランスのどちらが収入は多くなりますか？

一概には言えません。フリーランスの報酬は役割や稼働条件で案件ごとに大きく変わり、社会保険料や税金、案件の切れ目も考える必要があります。比べるときは、額面ではなく手取りと、収入が途切れる可能性まで含めて考えましょう。