プリセールス・セールスエンジニアの週2〜3日・副業案件｜探し方と受けるときの注意点

週2〜3日や副業で受けられるプリセールス・セールスエンジニアの案件は、数は多くないものの、支援の型によっては見つかります。商談の日程に合わせて動く役割は週5日が前提になりやすい一方で、提案書やRFP回答の支援、期間を区切ったPoC、パートナー企業向けの技術支援、回答の雛形づくりなど、作業を稼働日にまとめやすい型は短い稼働でも成り立ちます。

探すときは「週3日で何でも」ではなく、稼働日数に合う支援の型を選ぶことが大切です。この記事では、週2〜3日・副業のプリセールス案件の傾向、探し方、受けるときの注意点を整理します。週3日の働き方全般は週3日の業務委託案件の記事で解説しています。

週2〜3日のプリセールス案件が多くない理由

プリセールスの案件で週5日が多いのは、仕事の性質によるものです。

• 商談の日程は顧客が決める：デモや打ち合わせの日時は顧客の都合で入るため、稼働日だけに収めにくい
• 質問への回答に速さが求められる：商談中に出た技術の質問は、返事が遅れるほど顧客の判断が止まる
• 締切が動かない：RFPの提出日は決まっており、締切前に作業が集中する

そのため、商談全体の技術担当を週2〜3日で募集することは多くありません。週2〜3日の案件は、支援の型と範囲を絞ったプリセールスとして募集されることがほとんどです。

週2〜3日・副業で見つかりやすい案件の型

提案書・RFP回答の支援は、締切に向けて回答をそろえる仕事で、リモートで進めやすい型です。ただし締切前に作業が集中するため、週の稼働日数は平均で見て、締切の週だけ増えることがある前提で話をすることが多くなります。

期間を区切ったPoCは、始める前に範囲と期間、成功基準を合意できれば、稼働日に作業をまとめられます。顧客との確認の打ち合わせを稼働日に固定できるかが、成り立つかどうかの分かれ目です。

回答の雛形やデモ素材づくりは、商談そのものではなく、商談を速く回すための土台を整える仕事です。プリセールスの部門を持つ会社が、手の回らない部分を外部に頼むときに出てきます。

週2〜3日のプリセールス案件の探し方

1. 担える型と範囲を先に決める

「RFPの技術の章と質問票の回答は担うが、顧客との打ち合わせへの同席は月に数回まで」のように、担う仕事と担わない仕事を言葉にしておきます。範囲がはっきりしているほど、案件との照らし合わせが早くなります。

2. 稼働する曜日と、稼働外の連絡の扱いを決める

定例の打ち合わせや顧客との確認の場が、稼働日に入るかが大切です。稼働する曜日を固定できるか、稼働日以外に技術の質問へどこまで答えられるかを決めておきましょう。

3. 製品の提供形態と支援の型で絞る

SaaSやクラウドの製品で、文書や検証が中心の型は、短い稼働とリモートの両方と相性がよい傾向があります。機器を扱う製品や、顧客先での説明が多い型は、訪問の日程に合わせる必要が出やすくなります。リモートの傾向はプリセールスのリモート案件の記事で解説しています。

4. 経験の近い製品領域から選ぶ

稼働日数が少ないほど、立ち上がりの早さが求められます。製品を一から覚える時間を取りにくいため、扱ったことのある領域や近い製品の案件を選ぶと、短い稼働でも成果を出しやすくなります。

短い稼働で信頼を得る進め方

• 稼働日に確認の場を集める：営業担当や顧客との確認は稼働日の打ち合わせにまとめ、不在の日に持ち越さない
• 持ち帰りの回答期限を決める：答えられなかった質問は、誰がいつまでに答えるかを会議の最後に確かめる
• 不在の日の窓口を決める：急ぎの技術の質問が出たときに誰が受けるかを、発注元と先に合意しておく
• 作業の状況を共有の一覧で見せる：章ごとの進み具合やPoCの検証項目の状況を、不在の間も関係者が見られるようにする

こうした進め方を面談で具体的に話せると、短い稼働でも任せられるかを発注元が判断しやすくなります。

受けるときの注意点

締切前の稼働の増え方を確かめる

週2〜3日で最も起きやすいのは、RFPの締切前や大きなデモの前に、稼働日以外の作業が増えていく状態です。増える場合に応じられる範囲と、そのときの精算の扱いを先に確かめておきましょう。精算の仕組みは精算幅の記事をご覧ください。

担う範囲と稼働日数をそろえる

文書の支援で入ったのに、デモへの同席や顧客との打ち合わせが少しずつ増えることがあります。範囲が広がりそうなときは、引き受ける前に契約の業務範囲に入るかを確かめましょう。考え方は作業範囲が広がったときの契約の扱いで解説しています。

契約の条件を書面で確かめる

短い稼働の案件でも、業務の内容、報酬、支払期日、契約期間は書面やメールで確かめます。案件選びの確認点はプリセールス案件の選び方で整理しています。

会社員の副業でプリセールス案件を受けるとき

会社員が副業で受ける場合は、上の注意点に加えて、次の点を確かめます。

• 勤務先の就業規則：副業が禁止か、許可制か、届出制か。業務委託が対象に含まれるか
• 本業との競合：本業の製品と競合する製品や、本業の顧客・取引先に関わる案件は、競業や秘密の扱いで問題になりやすい
• 時間帯：デモや打ち合わせは平日の日中に入ることが多く、本業の時間と重ならないか

プリセールスは、製品の仕様、顧客の構成、価格の条件など、機密に触れやすい職種です。本業で知った情報を副業の提案に使わないよう、意識して切り分ける必要があります。本業の取引先との関係は本業の取引先から副業を頼まれたときの記事、競業の約束の読み方は競業避止の記事で解説しています。

就業規則の読み方や確定申告などは会社員の副業で業務委託案件を受けるときの注意点、副業禁止の会社で業務委託を受けるリスク、副業の確定申告の記事をご覧ください。平日の日中に動けない場合は週末・夜だけの業務委託案件の記事が参考になります。判断に迷う場合は、勤務先の担当部署や税理士などの専門家にご相談ください。

よくある質問

週2〜3日の案件でも、プリセールスの経験として評価されますか？

担った型と範囲を具体的に書けば、経験として評価されます。スキルシートには稼働日数と担った工程を正確に書き、商談全体の技術担当と誤解されない書き方にしておきましょう。

平日の夜や週末だけでもプリセールスの案件は受けられますか？

顧客との打ち合わせやデモは平日の日中が中心のため、夜や週末だけで受けられる案件はかなり限られます。回答の雛形づくりや資料の整備のように、成果物と締切で区切れる関わり方なら成り立つことがあります。

本業と同じ製品のプリセールスを副業で受けてもよいですか？

本業の勤務先との競業や秘密の扱いに触れるおそれが高く、慎重な判断が必要です。就業規則と誓約の内容を確かめ、迷う場合は勤務先の担当部署や弁護士などの専門家にご相談ください。